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草根商人罗永周:没有雨伞的孩子 必须努力奔跑

生意场 2018-09-13 14:09:25 来源:郴州新闻网

  39岁的罗永周,虽然事业小有所成,但丝毫没有中年大叔的“油腻”和“散淡”。他总是一副清爽干净、精神抖擞的模样,像一台性能良好的永动机,习惯性让自己保持忙碌运作的状态。“我是一个没有雨伞的孩子,下大雨时,别人可以撑着伞慢慢走,但我必须跑,而且我会一直跑下去!”

  一直在奔跑的草根商人

  出生于娄底涟源的罗永周继承了娄底人“不怕吃苦、勇武坚韧、靠一身胆量便敢勇闯世界”的传统。因为家境贫寒,性情桀骜,初中毕业后,他便只身离家闯荡社会了。

  走上社会后,罗永周做过很多生意:摆过地摊、开过胶卷冲印店、婚纱摄影楼、洗涤厂、木材厂、早餐店……他似乎很享受创业的过程。沉浮商海22年,罗永周对经商的深刻领悟和敏锐嗅觉都来源于他脚踏实地、一点一滴的经历。

  1998年,身无一技之长的罗永周来到长沙,从一家胶卷冲印店的跑腿开始做起:每天骑着自行车,到各个婚纱影楼收集胶卷。浑身都是干劲的罗永周就是骑得比别人快、跑得比别人勤,很快便揽下冲印店所在片区70%的市场份额,深得老板赏识和客户信任。

  工作之余,罗永周广结胶卷冲印和婚纱摄影行业的朋友,悉心向他们讨教学习,很快便掌握了冲印和摄影技术,成为行业内的综合型人才。

  机会总是留给有准备的人。当时在长沙门店多达30余家的樱花婚纱摄影品牌要成立数码冲印部,跑腿工罗永周被客户老板相中,“挖”过去委以重任。两年后,樱花婚纱摄影开拓市(州)市场,从来没有摸过专业相机的罗永周因为摄影技术的不断精进,以首席摄影师的身份派驻郴州分店。从此,他凭借灵泛的头脑和创新摸索的韧劲,在郴州婚纱摄影行业开疆扩土、杀出一片蓝海。

  “我采用‘农村包围城市’的战略,先后开辟了永兴、资兴和汝城市场,并在繁盛的时候收购了米兰新娘、爱特婚纱。”罗永周说,他在婚纱摄影行业摸爬打滚15年,为郴州数以千计的新人拍过写真和婚纱照,亲历了大量资本蜂拥而入带来的残酷竞争和血雨腥风,也见证了传统相机到数码相机的变革转型。

  时光进入到2012年,随着90后成结婚主流,他们对个性化和差异化的追求,使得婚纱摄影行业蓝海变红海。此刻的罗永周开始探寻新的商机,涉足消防器材、消防工程和消防维护,成立了湖南永鹏消防设备有限公司。“我们志在用创新技术和优质服务创造无火灾、安全郴州的梦想。”

  通过拜师学艺,罗永周在最短的时间内摸清了消防工程设计、安装和维护的规则和门道。公司成立不久,业务便发展迅猛,中标了多项商品住宅楼、公共建筑、市政工程项目,逐渐在领域内树立了良好口碑。

  看清自己的硬伤,永葆学习的激情

  凭借为人处世的谦卑真诚和热心热情,罗永周在无形中为自己编织了一张极为牢靠的人脉资源网。接触过各种阶层的人群和丰富多元的行业之后,日渐成长和成熟的罗永周也越来越清晰地意识到自己身上的“硬伤”——学识浅薄。

  罗永周说,自己虽有经商的天赋,能很快判断一个行业的前景,然后凭借胆量及时切入,但因学识浅薄,缺乏高屋建瓴的统筹规划能力,企业发展中的很多瓶颈自己都难以驾驭。“要想在某个领域内深耕细植、做强做大,创始人必须保持不断地学习力和创新力。”罗永周发现不断地学习太重要了。

  为此,罗永周开始积极加入各种社会团体组织,参与社会服务和实践。2015年起,他先后加入了郴州市工商业联合会、民建郴州市委筹委会、湖南省青商会等,2017年又当选为政协郴州市第五届委员会常务委员。

  近三年来,罗永周先后赴北京大学、上海交通大学、市委党校参加民营企业创新管理能力提升研修班和干部培训班,并自考大专文凭。

  “接触企业家和成功人士,是一种增长见识、开拓视野的途径。”罗永周感慨道:“越是不断向身边人学习,就越发现自己懂得东西太少。”

  作为市政协委员,罗永周很珍惜自己“参政议政、共商国是”的权利。他撰写的每一份提案,都站在心怀民生民情的角度,通过深入基层联系群众,进行市场调研,收集数据,力求自己的分析建议合情合理,经得起时间的验证。履职期间,罗永周撰写的提案《关于加强对无物业管理监管工作的建议》、《关于建立郴州特色水果农业服务体系的建议》、《关于老旧市场限期整体搬迁的建议》均被政府采纳。

  采访中,罗永周非常自谦。他说自己算不上是一个企业家,企业家是一个严肃的职业,它被数据拷问,靠理性坚持。“我只是一个曾经为了生存而努力奔跑的‘蛮牛’草根,一个对金钱保持热度和底线、懂得知足和感恩的商人。”罗永周说过去的20多年,他年少轻狂,说干就干,走了不少弯路,吃过不少苦头,但是人生所有的试错不会白错。“成功了,就是一道风景;失败了,就是美好回忆。”

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