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吴海军:打造国际一流品牌电脑

生意场 2018-11-21 15:41:32 来源:中华工商时报

  人物名片:

  吴海军,深圳市神舟电脑股份有限公司董事长。江苏南通人,东南大学动力工程系硕士研究生毕业。曾荣获"中国优秀民营科技企业家""第四届广东省十大杰出青年""广东省优秀民营企业家""深圳经济特区30周年行业领军人物""首届十大杰出通商"等称号。

  从孤身一人南下深圳打拼,到把自己的企业做到年产值超过100亿元,深圳市神舟电脑股份有限公司董事长吴海军用了23年时间。日前,吴海军与记者谈起这些年来他带领“神舟”越过千山万水的故事。

  “我是一个土生土长的南通人,是南通这片土地养育我长大。二十多年前,我从东南大学研究生毕业到深圳,是深圳良好的创业环境,成就了我,成就了新天下集团和神舟电脑的今天。”对于自己的成功,吴海军总怀着一颗感恩之心。

  平价战略赢市场

  “我的心坚如磐石,哪怕有再多的风雨也不动摇。我决心对你忠贞似雪,纵有再大的诱惑也不晃动。今生今世我就是把眼泪流干,鲜血滴尽,也要执着地把你追寻。”这是吴海军写的一首名为《誓言》的小诗,字里行间不难看出吴海军骨子里的那份执着和坚守。

  1967年出生在如东乡下的吴海军,1984年中专毕业后被分配到一所乡村小学当教师,这对于一个普通农家子弟来说是一份不错的工作。但是吴海军并没有因此止步不前,而是通过勤奋学习在1991年考上了东南大学动力工程系,攻读硕士学位,这为他打开了一片新天地。毕业后,他只身一人闯荡深圳开启了创业人生。

  1995年,吴海军在深圳赛格数码城租下了一个只有几平方米的柜台,成立了新天下电脑公司。这家主营业务为电脑配件的公司,仅仅用了5年时间就把销售规模做到了10个亿,以至于统领了当时的深圳电脑配件市场的价格,早上开市前很多配件产品的第一份报价单要等他们来决定。

  在积累了一定的资金和经验后,2001年,吴海军创立了神舟电脑股份有限公司,正式进军电脑整机市场。短短几年内,“神舟”一飞冲天,每年销售电脑近300万台,销售额70多亿元,一举成为仅次于联想的国产自主电脑品牌。

  从“4980奔4电脑抱回家”到“5980笔记本提回家”,作为PC领域的一个“搅局者”,神舟电脑让更多的普通人享受到网络时代带来的便利和服务。在那个国外品牌电脑动辄上万的时代,立足于平价市场的策略让神舟电脑在市场销售上无往不胜。对此,吴海军认为:“作为一个企业,我们就是要为消费者带来实实在在的实惠,从而使企业一步一步迅速成长,成就一个民族品牌,成就一个世界型的企业。”也正是这份坚守,让神舟电脑的发展越来越好。

  创新思维赢竞争

  “未来笔记本电脑主要走向两个方面,一个是走向轻薄商务,普通应用,一个是高端游戏。”早在多年前吴海军就对笔记本电脑的市场格局作出了明确的判断,这也使得神舟电脑对自己的企业发展格局早早地就进行布局。

  2008年,正是金融危机席卷全球之际,许多电脑生产企业都缩减了产能,而吴海军却偏偏反其道而行之,大量采购设备和原材料,增加生产线,结果公司逆势成长,销售业绩反而达到了历史最好水平。2011年年底,网络销售开始异军突起,吴海军再次看到了商机,专门成立了网络销售联盟,在进行了大量的市场调研后,他毅然与天猫、淘宝等开展合作,在第二年神舟便成为网上电脑销售的龙头老大。

  随着互联网的快速崛起,网络游戏大行其道,网络电子竞技也深受年轻人的喜爱。为此,神舟又大力开发“炫龙”系列等高端电竞游戏笔记本,向时尚型、娱乐性拓展,在激烈的市场竞争中高潮迭起。

  一组数据实实在在地说明了这一点。2017年,吴海军的新天下集团销售额超过107亿,缴税超5.2亿。这相当于吴海军的企业每天上缴国家财政100多万元。为此,吴海军每天都在关注电商平台的销售情况——今天多少台电脑卖掉了,多少台还在库房,多少台正在路上,这成了他每天的必修课。

  有人说电脑市场在不断地减少,而在吴海军看来却恰恰相反。“在传统的PC上我们会向高端笔记本和轻薄笔记本发展,广义的新兴移动互联时代的智能计算技术的产品上,我们未来会推出平板和智能手机,以满足更多的移动互联时代消费者对移动技术的需求。”凭借这对市场脉搏的准确判断,吴海军始终用创新思维引领企业发展。

  一流品牌赢未来

  “我们要打造自己的品牌,打造好的品牌,从而提升中华民族文化,加强我们中国人的文化自信。我经营企业的第一大目标是提升中华民族文化,提升中国人的国际地位。”吴海军对于品牌打造的理解有着自己的独到之处。

  吴海军认为,目前,中国的许多产品的技术、品质并不输给国外的品牌,但是,在国际市场上价格却相去甚远,究其原因是因为我们的不少企业还缺少企业的文化自信。因此,他认为当务之急就是要通过一流的产品来扩大中华文化的影响力,从而提升中国人的文化自信。有朝一日,当全世界都认为中国制造就是最棒的、最有质量的时候,那么就是我们中华民族的文化得到全球认同的时候。

  “优秀的中国人选择神舟电脑。”这是吴海军常说的一句话。随着中国经济发展速度的加快和品质的提升以及“一带一路”倡议的提出,今天的神舟电脑已在全球120多个国家和地区销售,其品牌已被国内及国际的市场逐步认可,这也为其他中国品牌走向世界舞台提供了示范。

  20多年的风风雨雨,20多年的千辛万苦,20多年的顽强拼搏,吴海军收获满满。他曾获得“第四届广东省十大杰出青年”、第五届“中国优秀青年科技创新奖”“中国优秀民营科技企业家”“广东省优秀民营企业家”“2007年度十大IT风云人物”“广东省第三届优秀中国特色社会主义事业建设者光荣称号”、第九届“深商风云人物”及“深圳经济特区30周年行业领军人物”等荣誉。

  如今,作为中国电脑行业的领军人,吴海军又为自己设立了打造国际一流品牌电脑的新目标。

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