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好未来CTO黄琰:瞄准三四线市场教育需求 下沉B端业务

生意场 2018-12-05 09:42:17 来源:腾讯新闻一线

  腾讯《一线》作者张帆

  本周,好未来集团正式发布“好未来教育开放平台”,向第三方教学机构输出覆盖线上线下全场景、贯穿教学全周期的技术产品及解决方案。据悉,好未来教育开放平台已与1107家教育机构达成合作,累计服务线下学员超过2万人,累计线上上课时长超过1000万小时。

  CTO黄琰对腾讯《一线》表示,在进军三四线市场的时候,好未来教育开放平台会充分考虑目标消费者的经济情况,推出有别于一二线城市的教育产品。同时,会根据实际情况来降低成本,技术成本是其中之一,以此来填补经济因素造成的知识鸿沟。

  黄琰表示,一二线城市和三四线城市的教育市场需求有很大不同。“现在倡导个性化学习和差异化,具体到四五线城市,就成了能不能派一个数学老师教我们数学这样朴素的想法。要知道,体育老师教数学在一些地区是事实,不是玩笑。”

  对于三四线城市的业务推广挑战,黄琰认为,从学科教育来讲,各地考纲不一样本身就是个客观难点。另一方面,三四线城市培训机构也好,公立学校也好,他们对于自己的要求不如一线城市那么高。一线教育机构对细节都要求很具体,而三四线城市则不同,跟小镇的节奏相辅相成,这是我们需要做好的。

  学而思是好未来的重要品牌,而开放平台对于合作伙伴的业务赋能,本质上与学而思也形成了竞争。对此,黄琰认为,教育市场足够大,需求足够丰富,好未来欢迎良性竞争。本质上,能超越的地方就意味着这并不是商业壁垒和核心价值。

  “比如邯郸这个地方,如果有一个地区签了好未来‘未来魔法校’,是不是未来学而思不来这个城市?其实不会的。”黄琰认为,两者所满足的需求是不一样的,很多学生需求仅凭公司当下的组织能力和产品覆盖不了。

  “现在远远谈不上竞争,2C市场除了新东方、好未来等,大部分市场都比较分散,会客观地被地域、被学科,被年级,被认知程度四个维度切割。”黄琰认为,B端市场也面临同样的情况,我倒是希望未来有更多的友商可以从To C转To B,现在还不需要考虑竞争问题,更该关注整个行业健康发展。

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