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玖龙纸业张茵:靠收废纸赚到365亿身家,她的成功源于专注

生意场 2019-01-04 15:21:36 来源:南财专访
玖龙纸业张茵:靠收废纸赚到365亿身家,她的成功源于专注

【人物名片】张茵,玖龙纸业有限公司董事长。 

张茵,中国第一位女首富,投身于废纸回收行业33年,历经黑恶势力打压、国外艰苦创业、次贷危机等风暴洗礼,一步一步打造出庞大的纸业王国。她用自己的经历证明:专注铸就成功。 

一、艰苦创业 

张茵是白手起家的典型代表。她家境清贫,父亲入狱,小小年纪就挑起家庭重担,生活的艰辛磨砺了她坚韧的意志。 

大学毕业后,张茵辗转进入深圳的一家合资企业工作,薪资丰厚。有一次去香港出差,她接触到当时市场需求广阔的废纸回收生意,内心的创业梦想被点燃。 

1985年,张茵毅然辞职,在香港成立营港深纸品厂,开始创业征程。 

初期,由于缺乏经验,张茵收回来的废纸总是夹杂着湿纸和发霉的纸,合格率很低。为了保证质量,张茵只能一个一个认真检查,由此练出了“火眼金睛”。 

然而,最大的困难是来自黑恶势力的威胁。当时,张茵坚持不收对方掺水的纸浆,遭到对方多次恐吓,砸碎厂房玻璃,但是她依然不为所动。 

最终,对方知难而退,张茵一举成名。由于坚守品质,为人公道,张茵的生意越做越大,成为香港最大的废纸出口商。 

但是,张茵的野心不止于此,她大胆决定去美国开厂。 

二、进军美国 

1990年,张茵和丈夫刘名中成立美国中南控股公司,开始在美国回收废纸。然而,人生地不熟,张茵举步维艰。 

为了省钱,她租了一个公寓,白天当办公室,晚上用来睡觉。为了开拓市场,她挨家挨户登门拜访,“死缠烂打”,有时候忙得连午饭都吃不上。 

经过不懈努力,张茵得到几家供应商的青睐,与之建立了长期合作关系。当时,国际形势贸易顺差,张茵抓住机遇,用回国船只的空仓位运输废纸,逐渐在美国站稳脚跟。 

之后,张茵再次大胆出击,将加工好的牛卡纸出售到国外,形成完成的供应链,企业的发展驶入快车道。 

1996年,张茵回国创立玖龙纸业。她先是安装了两条生产线,随后在江苏太仓建立新的造纸基地,公司产能大幅度提高,短短几年就成为中国造纸行业老大。 

2006年,张茵迎来高光时刻,玖龙纸业在港交所主板上市,她以270亿身家位居《2006胡润财富榜》榜首,成为中国第一位女首富。 

然而,危机也悄然而至。 

三、力挽狂澜 

2008年,美国次贷危机席卷中华大地,废纸价格骤降,库存堆积如山。玖龙纸业也遭遇重创,股价暴跌,甚至出现玖龙纸业即将申请破产的流言。 

面对内外交困的局面,张茵沉着应对,运筹帷幄,制定了“全面收缩,度过寒冬”的方针。 

首先,进行战略收缩,及时叫停一些扩产工程;其次,缩短采购周期,由32天改为7天,减少库存,库存量保持在15天以内;最后,使用国产的废纸原材料,降低成本。 

经过一系列的战略调整,玖龙纸业稳步复苏,化险为夷。2009年,经过两次减债行动,玖龙纸业清偿了全部外汇贷款。 

后来,张茵积极开拓国内外市场,相继在越南、泉州、沈阳、乐山建立基地,企业发展一路高歌猛进。2018年胡润百富榜显示,张茵的身价高达365亿元。 

关于成功的秘诀,张茵认为,自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为。显然,正是这种专注,让她从无到有,从小到大,缔造了一个市值百亿的纸业王国。 

 

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