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从“危”转“机” 被逼出来的印染业供应链平台颠覆了传统贸易模式

生意场 2019-08-20 08:51:28 来源:绍兴晚报

  今年7月底,随着国内染料价格一路走低,抄底时机到来,浙江宝纺印染有限公司针织分公司总经理沈宝良果断出手,定下了50吨染料的大单。然而,宝纺的仓储能力只有10吨,还有40吨放哪里?“‘一目了染’帮我们存着。”沈宝良说,需要的时候,他通过手机APP发出指令,最快一两个小时,“一目了染”就能把货送到位于滨海工业区的生产车间。

  一匹颠覆

  传统模式的“黑马”

  “一目了染”就是位于袍江的浙江一目了染供应链管理有限公司,在印染大市绍兴,它并不显眼,但在业内人士眼里,这是一匹颠覆传统染料贸易模式的“黑马”。“它相当于一个仓储物流平台,一个集中采购平台,一个大数据分析平台。”“一目了染”的缔造者是朱重阳,一位33岁的“创二代”。

  从他位于二楼的办公室望下去,窗外6000多平方米的大仓库里,数万吨出产自龙盛、闰土等知名企业的染料整装待发。这里是“一目了染”的仓储中心,也是数十家印染企业的“外包仓库”,“每年近2万吨染料从这里进出。”朱重阳介绍说。

  作为“一目了染”的客户之一,沈宝良扳着手指头细数“一目了染”给他带来的便利:租赁仓库的成本省下了,环保和消防安全的压力没了,光这一项节省的成本一年少说也有几十万元。采购成本降了,通过“一目了染”下单的印染企业多了,“一目了染”便具有平台效应,提高了在染料市场上的议价能力,往往能以比市场低3%~5%的价格拿货,节省了印染企业的成本。信息透明了,众多交易数据汇聚到“一目了染”,通过后台分析,这些数据便成了印染企业进行市场预判的重要依据。“比如去年下半年,黑色染料的采购量很大,我估计黑布的库存量会比较大,今年就减少了黑色染料的订单。”沈宝良说。

  优化服务

  为合作企业创造价值

  “转型做印染供应链平台,是被逼出来的。”朱重阳说。朱重阳的父亲朱启康于上世纪90年代中期创办染料贸易公司,生意做得风生水起。然而,2015年,在印染行业环保治理中,大批环保不达标的印染企业关停并转,朱启康的贸易公司也受到影响,大量货款成为“死账”。“现在回头去看,这是‘危’也是‘机’。”早已接班的朱重阳说,“当时我们的贸易模式非常传统,就是低价买进、高价卖出、赊账交易,这也是绍兴染料市场普遍采用的方式。”其弊端是显而易见的,最令人头痛的是货款回收风险。能不能找到一种更安全的交易方式?

  “随着染料标准化生产的推广,信息越来越透明,信息不对称时代赚差价模式的利润空间越来越小。”内外压力之下,朱重阳把目光投向了供应链管理,探索采购、仓储、配送、融资等全流程服务模式。

  作为配套,朱重阳还成立了大染坊供应链科技有限公司,专门进行软件开发,对服务全流程实行数据管控。“每个客户手机上都装有我们的大染坊APP,可以实时了解货物在我们仓储中心的存放情况,并随时发出指令。”

  新模式的运行,缩短了印染企业的付款周期,解决了困扰公司多年的“赊账”难题。更重要的是,为中小印染企业解决了仓储压力大、供货效率低、采购议价能力弱等痛点。“通过我们的优质服务,为合作企业创造了价值,增强了用户黏性。”朱重阳说,随着越来越多的上下游企业成为他们的合作伙伴,“一目了染”也具有了更强的平台属性,从而为下一步洐生更多服务提供了可能,最终实现供应链、产业链到价值链的提升。

  记者感言:供应链管理是生产性服务业,也是新兴服务业,目的是细化和优化社会化生产分工,让制造业企业专注生产和研发。近年来,各级政府大力引导制造业供应链应用和创新,优化“软服务”,助推“硬产业”。“一目了染”顺势而为,积极探索,不但完成了自身的转型升级,也助推了绍兴印染业高质量发展。

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文章关键字: 印染业供应链 一目了染
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