在4月25日“加速度·亿邦产业互联网云峰会”,硬之城CEO李六七先生接受了媒体采访。详细讲解并剖析了,到电子制造产业控供应链的核心内容,和未来供应链应该实现的“三化”标准。
一、电子产业分为三个主体
李六七表示,不同产业中,控供应链核心不一样。电子制造行业的核心,是控整个电子元器件供应链服务。为什么不是控单品元器件或者是PCB?因为产业协同核心,是把产业中的几大主体能够推动起来,和企业做高度协同。
产业中分为三个主体:第一,芯片元器件的需求方、电子制造企业,比如说做机器人的还是做智能音箱的,需要的是元器件。第二,平台方,就是协同这个事情的平台方,比如说硬之城。第三,生产制造方,是把这些芯片生产加工成为电子成品的生产方。
所以链条中有三个主体,需求方、平台方、是加工生产方。如果要协同,必须抓住三方的共同核心痛点,提供针对性解决方案。通过提供解决方案,能够赋能驱动三方。在电子制造业中,一站式供应链服务,就是三大主体最核心痛点。也只有通过一站式供应链服务,作为核心驱动,操控整个上下游供应链,才能够把这三个主体高度协同。
为什么单品不行?如果只做PCD的话,PCD不是三个主体中最核心或者瓶颈的点,可以呈多渠道、多方式采购得到。意味着对企业的依赖性不够强,作为平台方来讲抓手就不够。找到共同的痛点并且提供解决方案,就能够把这个产业链打通,把这个产业链协同起来,所以对任何一个产业都是符合的。
二、硬之城缘何能逆市上涨
3、4月份,硬之城同比去年增长接近100%,这个增长本身也超出了我们的预期。通过分析,认为有两个原因:第一,疫情加速了线下转线上的过程,产业本身线上化率并不高,但是疫情让它加速了。第二,疫情给产业带来的是供应链的波动和衍生的众多问题,当干扰要素越来越多的时候。
整个行业都开始依赖于,硬之城这样综合供应能力比较强的公司。硬之城是做完整供应链服务,所以市场用户对供应链稳定、效率比较高的硬之城,也就依赖性更强、从而刺激了业绩增长。预估今年上半年,单月净值可以突破5000万-6000万的销售额。
三、电子产业链如何协同
产业互联网目前有两个概念:第一,云工厂。第二,产业链的协同。而二者的区别是,云工厂更多强调的是在线化、生产的智能化;产业协同更多偏向高度协同,叫做柔性供应链,再加上柔性生产,共同组成产业链的高度协同。协同是把产业里的各大主体通过柔性供应链、柔性生产,让他们以更柔性、更高效、更敏捷的方式提升整个产业效率。
对于硬之城来讲,一直用“三化”驱动两个反向问题:第一,标准化,把所有的产业进行标准化;第二,把标准化以后的流程,实现行业数据化;第三,智能化。通过这三化,推动柔性供应链和柔性生产,来达到产业协同。
比如:数据化,要做整个电子元器件中自己的产品数据库和商品数据库,再通过互联网AI的技术,让整个产业中的处理效率得到极大的提升,我们处理的效率可能会提升到10倍以上。
很多云工厂的公司采用直营工厂,自己建工厂给客户生产。产业链协同则是包含了生产加工的在线化、云端化,还有供应链的功能化和高度协同化。可以说,产业链的协同,是由供应链的高度智能化加上工厂高度云端化,协同是两个结合体。
硬之城不会自己建云端工厂,也不会自己备很多库存,会让很多供应商共同和我们完成供应链工作。帮助让下游的贴片厂,共同完成工厂的协同化。总结说来,云工厂更多强调的是自营工厂,协同则更多强调供应链和工厂的生态和协同。
李六七认为,元器件供应链非常长尾,这个行业SKU达到数千万。作为平台方,仅靠备货自营的方式,最多备几十万的SKU,很难满足产业需要。所以采用硬之城的方式让原厂、代理商、独立分销商共同完成FBA仓。让供应商把货发到硬之城仓库,由硬之城作为统一交付,完成整个供应端的生态布局。
由于生产端客户需求的是多样性的,品类中分为:医疗、有工业、鞥汽车、有消费品,数量中分为:大量、中量、少量、样品。硬之城把多样性的生产加工的特征,和定位的工厂统一接入系统。针对用户个性需求,由系统智能推荐贴片厂,从而实现打通产业链、提升整体工作效率。
