5月10日,在搜狐举办的“第三届中国品牌发展论坛”上,良品铺子副总裁赵刚出席表示,今年要先保证企业活下去,只有活下去才能有增长,同时企业要重新考虑云在线的生产能力,这是未来增长的保障。
赵刚表示,零售连锁的本质是开门、接客、卖货三大因素。疫情爆发后,人、货、场都被按下了暂停键。虽然企业陆续复工复产,但线下的客流出现急速下滑,电商呈现增长。
“我们没有放弃可生存的机会。”在论坛中,赵刚分享了良品铺子应对危机的做法,首先,所有的高管立即放弃了年假的休息、春节的休息,启动在线无休的工作。
其次,在业务增长中,一是借助数字化的供应链基础,保障了增长的可行性;二是抓住了线上发展的机会,现在电商业务占整个营收的比例超过45% ;三是迅速启动线下2400家门店的无接触零售,门店互联网化,实现销售的无缝转移承接。
谈及后疫情时代企业如何增长时,赵刚强调,增长的核心竞争力最终还是产品,对于消费者及所有人来说,营养和健康提高免疫力的产品是未来增长的趋势。
赵刚表示,过去线上发展更多是企业追寻的一种形式,现在所有企业要开始重新考虑电商运营能力的布局。“电商运营能力将会受到更高度的重视。”
他还指出,传统企业要重视供应链发展。“疫情中很多企业不是没有销售需求,而是可以卖的时候没有货。这是对企业的考验,如何适应各类交付模式的供应链,进行交付场景的打造。”
此外,赵刚表示,在内容方面,要改变并构建内容的展示能力。比如,直播就是借助直播平台实现交易链条的打通,让顾客产生的消费冲动迅速变成订单。