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白淳予:坚守初心 踏实做事

生意经 2020-06-03 09:01:07 来源:中华工商时报

  创业9年来,沈阳凯恩德瑞科技有限公司董事长白淳予从没想过回头。在他看来,只有告别过去,才能拥有未来。

  今天,白淳予致力于产品设计研发、模具制造、注塑、吹塑、包覆、塑料焊接,为国内外大中型企业提供项目整体采购的一站式解决方案,先后服务于华润集团、中航工业、宝马、奔驰、奥迪、德国大众、美国通用、上海大众等知名企业,在全国陆续投产了三个生产基地,根植于沈阳,辐射至东南地区。

  折戟上海滩

  白淳予打小就是个“学霸”。四岁半,开始研习书法。到了六七岁,全国各大比赛的一二等奖,基本上拿了个遍。小学时,每当有同学写不出问题答案,“挂”在黑板上下不来,老师总会习惯性喊一声,“小白,你来。”以至于“小白”这个称谓伴随至今。后来,白淳予又考入东北育才,那是段每天身后都有一大帮天才追赶的日子。

  现在回想起来,白淳予能够走上自主创业的道路,在制造业领域内摸爬滚打8年,并能一步一个台阶,定然离不开那段日子的磨炼。

  大学里,白淳予依旧是风云人物。时至今日,西子湖畔18公里之外,依然留有一个成绩好、长得帅的学生会主席“小白”的印记。

  但在上海滩,这些都无关紧要。于是,苦于找不到实现自我价值平台的白淳予选择了离开。

  创业者小白

  “我们最终都要远行,最终都要跟稚嫩的自己告别。也许路途有点艰辛、有点孤独,但熬过了痛苦,我们才能得以成长。”海子在《小站》中如是写道。

  回到沈阳的白淳予,无所事事。一晃,就是大半年。

  2011年,白淳予决定自己干,创办了沈阳华创电子制造有限公司,后来又创办了沈阳凯恩德瑞科技有限公司。

  今天看来,白淳予的决定是必然的,但在当时,又是突然的。彼时,想创业的白淳予的真实状况是“三无”——无资金、无团队、无项目。

  看似莽撞冲动,但白淳予早就将目光锁定在父亲身上。

  白父曾是东北地区最早一批从事注塑加工的经营者。只是受性格使然,早已不问经营上的事,但这却并不妨碍白父的专业素养。

  按照白淳予的设想,虽然市场萎缩,但并不代表没有延展性。同时,由父亲提供技术支持以及行业经验,至少不至于灯下黑。只是那时的白淳予没想到,这些创业初期的创业资本,后来会成为其创业路上的矛盾源头。于是,在白淳予此后创业的一段时间里,几乎始终伴随着父子二人的“战争”,如同火星撞地球般。但或许白淳予自己也没意识到,这时的“战争”其实已经不再是父子之间的,而是男人之间的。

  脱下西装换工装

  在困难或矛盾面前,双鱼座男生不喜欢让步,并有着奇迹般的解决办法,白淳予亦是如此。

  白淳予学商科出身,在制造业领域,是彻彻底底的“小白”。

  “想让客户接纳你的前提条件是,你首先要熟悉自己的产品。”

  为了熟悉生产工艺,白淳予脱去了黑西装、白衬衫,换掉了能当镜子用的牛津皮鞋,穿上蓝色卡其布工装、大头鞋,走进了车间。当初那双连女人都会嫉妒的双手,拿起了沾着油渍的扳手、钳子。

  关于成功这个事,白淳予认为,对于创业者自己本身而言,在这一过程中,自己成全了自己,就是一种成功。但成全自己可不是一件简单事。为了一份订单,白淳予曾数次从中国的东北角跨越到西南角。

  “路一堵,你就看,路边儿的村民,带着热水、方便面全上来了,沿着高速路就做起了买卖。”今天,白淳予能够以谈论轶事的心态回想那段经历,但在当时,对于急于打开局面的白淳予而言,其焦灼可想而知。

  这不是一家理想的客户。但这还不是让白淳予最头疼的事。

  客户提出的要求,白父无法接受。作为技术的掌控者以及多年的行商经验,父亲的担忧不是没有缘由。其中的风险,白淳予又何尝不知。

  于是在每次据理力争说服父亲之后,白淳予都做好了背起行囊,再次出去打工的准备。

  那段时间,白淳予靠着研究图纸、数据参数和原材料来化解压力。最终,白淳予得到了眷顾,终于在新的领域占有了一席之地。

  “讲困难,可以关上门,三天三夜都说不完。”时至今日,白淳予依然心存感激。在白淳予看来,即便当时的条件再苛刻,但至少给了你一次机会。

  与自己和解

  2017年,白淳予考取了东北大学的博士研究生。

  白淳予自认为,这是他唯一一次没有十足把握,但却是结果最理想的一次考试。

  “人都是有一个自我认知的过程,介于自信与自负之间的一种混沌。碰壁之后,沦落为自我怀疑,再到自我否定。之后,突然发现,自己没趴下,还能站起来。然后,自信又回来了。这时就相对能够客观、理性地看待自己了。”

  如今已能够理性看待自己的白淳予,掌管着数家企业。企业员工也由最初的十几人,发展到了300多人。

  “创业没那么多诗和远方,大多是现实中的苟且。”曾经,白淳予不只一次奉劝创业者,如果没有强大的信念,就不要走创业这条路。

  事实上,在创业过程中,商业上的起步都只是开始,与人打交道,才是真正的难关。

  而一直以来,白淳予觉得,唯一不能亏欠的就是员工——这也是父母从小就教给白淳予的。所以,在白淳予这里,拖欠工资,根本不存在。

  8年来,白淳予给自己的定位始终是一个年轻人和一群年轻人,创办了一家年轻的企业。目前,企业管理层的平均年龄为32岁。白淳予公司里的骨干大多是企业自己培养起来的。

  白淳予凡事首先会考虑一个极值问题。他从未考虑过理想状态。他认为,既然状态是理想的,那就不需要去考虑了,但是极值情况,必须考虑进去。

  正是这种忧患意识,让白淳予的企业在现金流、发展速度、产业项目布局等方面,都保持着良好的运转。同时,强烈忧患意识的另一面就是,“即便接到的项目再烂,最终的结果都不会太差。”

文章关键字: 沈阳 模具 注塑
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