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从渔民到企业家!这位温州人打造产值上亿的商业帝国

生意场 2020-12-01 09:33:33 来源:乐清日报

人物名片:

童瑞斌,男,乐清蒲岐镇南门村人,现任重庆市渝中区总商会乐清商会会长、重庆浙江商会常务会长、重庆百成汇服饰有限公司董事长。他还有一个身份是乐清市人民法院特邀调解员。

 

从下海捕鱼到北上经商,从在重庆创业到公司年产值上亿元,童瑞斌诠注敢为人先、特别能创业创新的乐商精神。

童瑞斌在实现个人价值的同时,也在实现社会价值。担任会长的他为重庆市渝中区总商会会员解困解疑,让商会成为在渝乐清人温暖的家。在他的带领下,该商会获得2018-2019年度渝中区首批“四好”商会称号。

他情系乡梓,关心乐清建设发展,积极引导在外乐商回归投资兴业。传承接力,明知未来,他成立青委会,帮助在渝乐清新生代健康成长。

超越自我

敢闯敢拼

你眼中的乐清和乐清人是怎样的?

“乐清是一座历经磨难、创造无限荣光的城市,乐清人是一个永不言败、勇于超越自我的群体。”这是童瑞斌给记者的回答。

55岁的童瑞斌是乐清蒲岐镇南门村人。虽然身在他乡,但他对家乡蒲岐有着深厚的情感。他记得,初中还未毕业时,就跟着父母下海捕鱼的经历。

那时在农村,童瑞斌和其他家庭一样,生活条件不太好,父母生育了6个孩子,他排第五,父母靠下海捕鱼含辛茹苦地把孩子们抚养成人。

上世纪80年代,敢为人先的温州人率先嗅到改革开放带来的商机,童瑞斌大哥也跟着这股春风前往北京做服装生意,而童瑞斌则跟着父母捕鱼,一年赚七八千元,海上的日子简单、平静,却只能勉强饱腹。

出身贫寒“不穷志”。上世纪90年代,国内逐步掀起“创业潮”,经济增长强劲,敢闯敢拼的童瑞斌就想着也去闯荡一番事业。童瑞斌回忆,1989年,24岁的他和爱人周金芬毅然背上行囊北上创业。“在北京或许会有不一样的人生。”这是童瑞斌时常和妻子说的一句话。来北京的第一年,他生产女装,当起了服装厂老板。童瑞斌感叹,那时条件艰苦,租住的地方也极其简陋,车间内九个案板、几台缝纫机……招了七八个工人。因为生产服装都是在夜里,所以日子也是颠倒着过。当时,童瑞斌睡在案板上,工人则睡在案板下,拉个帘子就是各自的“小天地”。就是在这样的环境,他咬牙坚持,第一年赚了3万元。这对他们夫妻来说,收入可是翻了两番。

仰望星空

脚踏实地

随着越来越多创业者来北京从事服装生意,童瑞斌一位在成都做生意的朋友告诉他一个消息:重庆服装生意更好做,那里会比北京更有机遇,建议他来重庆发展。经过深思熟虑,1993年,他和妻子放弃北京的生意,前往陌生的重庆,重新奋斗。“创业者既要仰望星空、加强战略谋划,更要脚踏实地、突出战术执行,用汗水浇灌事业,用奋斗成就梦想。”童瑞斌说,这是他的成功秘诀。

回忆刚来重庆的日子,童瑞斌说,重庆市区环境很好,虽然比不上北京的繁华,但心里总觉得这里暗藏无限商机。在山城,饮食偏辣,来自江南的他们,整整用了两三年的时间适应生活。

善创业,更要善创新。在重庆,他从服装生产转变成专柜贴牌零售。“我在重庆百货大楼租了几个专柜,从厂商那里进衣服,在柜台零售。因为专柜的位置佳,没想到第一年生意出奇地好,净赚了10多万元,这给了我莫大的信心和鼓励。”童瑞斌说,来了重庆后,生意很顺利,就像滚雪球一样越做越大。

当老板,凡事都要亲力亲为。管理、采购、经营、市场、推广……没有一样不需要童瑞斌操心。那时他创立了自己的品牌:百雕汇。仅过了3年,1996年,一年利润就有300多万元。童瑞斌将“百雕汇”定义为高端女装品牌,年龄定位40岁到60岁,以冬季女装:大衣、皮衣、皮革为主,款式面料时尚、大气,客户群只针对重庆地区。对公司发展,童瑞斌全方位把控,一一把关,追求完美、十分注重细节。对服装原材料的采购更是严谨,他一年有两三次到国外厂家采购上等原材料到国内生产。接受记者采访时,他调侃,自己年过半百,一年还有100多天在国内、国外考察、学习;

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”用这句诗来形容童瑞斌服装事业的迅猛发展绝不为过。

2009年,他投资5000万元在重庆江北观音桥开设2000平方米的实体店。但那一年秋冬,他并没有一帆风顺,一切准备就绪,童瑞斌满心期待着观音桥实体店开业,可这时店门口的市政道路要维修,店门口被围得进不了一个人。

原本开业的好日子只能一拖再拖,一耽误就是大半年时间,可是货品都已经进到店里卖不出,过季了就很难卖!这半年,他每天都要来店门口看看工程进程,期待着早日恢复交通。

他说,那半年,他损失了1600万元。

“我当时压力很大,一个人扛着,每天都吃不好,食不知味,夜晚更是不能寐,妻子看到我辗转反侧难以入眠的样子,特别心疼,每天鼓励我:我们是重庆的皮草大店,只要咬咬牙,想想办法,坚持下去,等路修好了,一切就会好起来。”

童瑞斌说,妻子、家人、朋友在那时给了他莫大的支持与帮助,就这样,他一天天熬过去,给自己自信给自己打气。新店开起来后,他把去年秋冬过季的打折销售。

第二年他在货品的选择上更精心、更紧跟时尚潮流,赚了3000万元,把损失挽回。如今,公司从最初的夫妻二人发展到500多人,拥有企划部、营销部等,公司一年营业额达一亿多元,纯利润达3000万元。

情系乡梓

重庆是中西部地区唯一的直辖市,“一带一路”和长江经济带重要联结点以及内陆开放高地,也是乐清人在外创业创新重要平台。事业越来越红火的同时,童瑞斌把更多精力倾注到为在渝乐商服务上。在重庆的乐清人有2万多人,为了让大家在重庆有一个共建共享、自豪自信、温馨温暖的幸福家园,2018年,重庆市渝中区总商会乐清商会成立,童瑞斌担任会长。商会有181人,童瑞斌说在异乡,大家都是“兄弟姐妹”。童瑞斌还有一个身份:乐清人民法院的特邀调解员。从2019年2月12日开始,他已经为商会为会员调解维权了10来件。

“这些案件几乎都是涉及金融类的,比如商会这位企业家欠了那位企业家的钱,商会组织人员多次上门出面调解、劝说,能调解好的就不上法院了。”童瑞斌说,有的企业家一时拿不出钱,他就当担保人,有时候别人不理自己觉得自己多管闲事,也硬着头皮一次次上,还好最后大家都比较理解。为了让调解工作更好地开展,童瑞斌不仅要咨询银行、看相关法律书籍,还要请律师团帮助。现在只要他在商会办公室,有商会成员遇到问题就会来寻求解决办法,他总耐心解答。 商会凝聚乐商力量,在“战疫情、促发展”这场大战大考中,全体在渝乐清人守望相助、共克时艰,众志成城、逆行而上,仅捐款捐物就有103.5万元.童瑞斌为人谦逊、做事低调、热心公益,总是尽自己所能,帮助有需要的人,他说,这是他作为会长的职责。会员企业有难题,总是第一时间打电话给童瑞斌。他说,能帮助解决的,商会都会竭尽所能。如提供融资信息服务,解决会员融资难题:截至今年8月,共计为会员促成贷款近80笔,合计金额4265.1万元在童瑞斌的带领下,重庆市渝中区总商会乐清商会获得2018-2019年度渝中区首批“四好”商会称号。离家越久,越是牵挂。童瑞斌带领会员企业回馈乡梓。2019年上半年,蒲岐慈善分会成立,他捐赠10万元,献出一份自己的微薄之力。2019年台风“利奇马”给家乡带来生命和财产的重大损失,童瑞斌向商会发出倡议,号召全体党员、会员用实际行动“守初心、担使命”,为灾区群众捐款捐物,风雨同舟,共度难关。38名会员共计捐款10万元。今年疫情期间,他带领商会又捐资10多万元。说起童瑞斌,亲朋都说他以“仁义”出名。不仅帮助商会成员,他还帮助在外的乐清老乡。今年一名在重庆的老乡不是会员,但遇到司法问题,童瑞斌带着自己的律师团队和商会律师团队帮助他解决难题;

10月,一位在外创业多年的乐清老乡事业没有太大气色,一筹莫展时,童瑞斌雪中送炭,让老乡跟着他做皮草生意,第一期投了500万元的货品支援老乡,这位老乡只出了商场门面的费用,老乡说,童瑞斌给了他希望。

传承接力

童瑞斌有一儿一女,28岁的女儿在日本留学,26岁的儿子从洛杉矶留学回重庆已7年。

“儿子童伟学的是经济管理专业,他现正在接班,想在服装行业做出自己的成绩,我们也很支持他。

童瑞斌说,他时常跟儿子沟通交流,最常叮嘱的就是:办企业,一定要让乐清人精神绽放更加耀眼的时代光芒。“我们是乐清男人,男人就要当家,要有男人的气魄。”童伟告诉记者,父亲常常这样教育他。在童伟的心里,经常出差的父亲虽然一直在路上,但尤为值得尊敬,他身上的乐商精神更是值得自己学习。一个时代有一个时代的主题,一代人有一代人的使命,童瑞斌坚信一代更比一代强。青年是新时代的主力军。为了更好地做好青蓝接力,让新生代企业家能独当一面,在童瑞斌的带领下,商会成立了青委会。“像父亲一样勤劳、实干的上一辈企业家的奋斗和担当,更呼唤着新生代企业家增强自信、传承接力,明志未来。”童伟说,受父亲潜移默化的影响,他认为身上肩负着新的使命,要做创新发展的探索者、组织者、引领者。展望企业未来发展,童瑞斌将进一步帮助青年一代一起蹄疾步稳、稳中求进,一定要把品牌做深、做精。他说,这份“匠心”,也是新时代乐清人的精神和境界。

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