从1997年布局南非到2003年开拓澳大利亚市场，从2015年收购夏普墨西哥工厂到2018年收购东芝映像，海信通过自建和收并购的方式，快速布局国际市场并实现盈利。可以说，海信为中国企业走向海外提供了一个成功范例。
在强手如林、竞争激烈的国际市场，如何在海外站稳脚跟，并赢得消费者的认可，这是所有出海企业面临的难题。在海信看来，注重团队协作，本土化管理，树立品牌知名度和美誉度，做到这些也就成功抓住了市场。
立足日本市场用本土化管理扎根海外
从东芝映像到三电控股，在海信的海外布局中，日本无疑是非常重要的一站。而收购东芝电视，又为海信在日本开拓了更宽的航路。时间已经过去三年，如今的东芝电视表现如何？
点击进入下一页TVS公司总经理王云利接受媒体采访 “我们在2018年收购东芝电视，随即进入调整期，转年便实现了盈利。”TVS公司总经理王云利表示。
从这个结果来看，海信无疑在出海收并购行动中又贡献了一个成功案例。
据悉，从2015年开始，海信加快了海外并购步伐。先后在2015年收购夏普墨西哥工厂；2018年正式收购东芝映像系统公司；同年又并购欧洲高端白色家电品牌Gorenje。令人欣喜的是，这些收并购行动可谓弹无虚发，都达到了预期效果。
王云利坦言，海信的每一次收购，无论涉及境内还是境外，都有严格而谨慎的考量。比如产业的关联度、双方的优势互补、企业盈利预期等方面，海信收购东芝电视也遵循了这些要点，结果也验证了其正确性。
不过，中日企业在内部管理、文化理念以及沟通方面，势必存在很大差异，这些都需要长时间的磨合过程。为此王云利说：“收购TVS之后，很重要的一点就是中日团队对待不同事情的态度文化，包括企业文化方面的融合。重要的是多沟通、多交流，通过一些特殊的会议形式来统一大家的认识，在这一方面我们做了很多工作。”
据了解，在东芝电视的人事任用上，海信采取了本土化管理。所有部门正职均聘任日籍管理者，一名副职由总部外派干部担任，并给年轻骨干创造大展身手、发挥才干的机会，给了更多年轻人希望，也正向激发整个员工队伍的活力。
实际上，无论是在海信对东芝电视，还是对Gorenje的整合过程中，一个共同点是：保持充分沟通，尊重彼此的文化，与外籍同事协同工作是最基本的原则，也是最有效的法宝。
全面国际化树立品牌知名度与美誉度
据介绍，海信收购东芝电视成功开拓日本市场，入选了中国外文局2020中国企业海外形象建设“十大优秀案例”，在日本市场的十余年征程，也成为海信在国际市场成功布局的典范。
谈及打造海外市场，李文丽在日本的经历让她对企业走出去有独到的见解。作为日本海信公司总经理，李文丽在日本有十年的市场经验，明晰日本企业的打法和消费者的需求。
在李文丽看来，日本消费者十分看重产品品质和企业品牌。“我觉得中国的企业要走出来，就要坚持自己的品牌，哪怕一开始难度比较大，做自己的品牌要远比作OEM(代工)国际化的道路走得更坚实。”
李文丽表示：“到一个市场上来，品牌的知名度是重要的，因为现在是“‘酒香也怕巷子深’。”为此，日本海信公司在品牌知名度上做足文章，具体措施包括：请明星代言、投放电视广告等方式，让当地消费者快速认识并接纳了海信这个品牌。
可是很快李云丽就发现一个新问题，“有些品牌消费者可能都知道，但是他并不愿意购买这个品牌，很重要的一个原因是这个品牌的美誉度不够。”
于是，海信日本公司从增加就业、积极纳税、帮助贫困人群、保护环境等各个方面，去体现一个企业的责任担当，为公司赚得了良好的品牌声誉，让日本消费者真正感受到海信是和本土品牌一样的可信任的品牌。
如今，日本海信公司赢得了包括同行业和消费真的认可，与日本山田电机达成合作，让海信如虎添翼。而来自消费者的一封封感谢信，更是让日本海信的员工倍感欣慰。
截止目前，海信“大头在海外”的发展战略已提出15年时间，业务布局深入到欧洲、北美、大洋洲以及非洲的160多个国家。面对中国品牌“出海”的大趋势，日本海信公司用实践告诉我们：“困难是什么时候都有的，重要的是无论在哪个市场，都要有一颗打持久战的恒心。”
