生意经

诱导转向法（Bait and Switch）

什么是诱导转向法

　　诱导转向法是一种受到禁止的销售做法。销售商通常用广告劝诱顾客到自己的商场购买某商品，顾客来了之后设法让顾客“转向”到另一高利润的商品。比如，销售商做广告宣称以3折价出售A商品，但顾客到来后，说A商品已经售完，劝说顾客购买B商品，其实从一开始他们就没有打算卖A商品。

　　用来劝诱的广告叫做诱惑广告（Bait Ad），而其中的定价方法就叫诱导转向定价（Bait and Switch Pricing）。