(1)购买准备阶段:消费者在购买前要经历的步骤:考虑、比较和协商。
购前考虑:指消费者初次考虑购买到实际购买间所经过的时间。
寻找过程从两个纬度分类:
1)消费者寻找:大多数消费者在寻找过程中都是将比较价格作为重点。
2)组织寻找:第一是购买者为从外部环境获取信息所付出的努力; 第二是从最初的信息收集活动到获得制定决策所需信息间的时间。
(2)购买完成阶段:找到需要的产品,买卖双方交互,完成交易。
(3)购后交互阶段:此阶段会对顾客价值、价格和成本等产生重要影响。退货和索赔是购买过程中的重要部分,会影响到管理成本、残料成本和运输支出及顾客关系。购后服务可提高顾客满意度和企业长期的盈利,因为这种服务能传递信息并增强顾客关系。