1、与发展C2C网站相对容易相比，B2B电子商务的发展一直是个难点。电子商务的难点在哪儿？难点在于如何妥善调整各环节的利益关系，实现多赢。
众所周知, 虽然B2B电子商务是个巨大的市场，但是由于各种原因，迄今为止真正的全流程的电子商务网站还很少，或者规模小参与者少，或者虽然模样很大，但叫好不叫座，很难落到实处。
发展B2B电子商务网站的难点有哪些？为什么包括阿里巴巴在内的大型B2B网站在全流程电子商务方面都难有长进？原因当然是多方面的，但利益是影响这一行业取得突破性发展的根本原因。
第一，从表面上看，包括阿里巴巴网站B2B业务支付方面存在的问题是许多企业难以接受付款到支付宝，特别是大额支付。原因是什么？因为支付宝没有引入银行作为第三方监管机制，他这是又开平台又管理资金，这种明显的难以确保资金安全或者难以让企业相信大笔资金安全的制度真的不能变动吗？其实不是的。银行完全可以担负这一职责，就像证券市场实行第三方资金监管一样。我国有如此多的证券机构，如此大量的股民，而且单位和自然人股民混杂，实现银行第三方资金监管尚不是难事，更何况管理某个行业某个网站的B2B交易资金？问题的关键是：网站的主办者太垂涎这数量庞大的沉淀资金了！他们宁可B2B市场发展不起来，也不愿意让出这一块既得利益。B2B市场不能迅速发展，与他们又有多大伤害呢？他们只要分得那些没有办法勉强使用支付宝的一部分用户资金所得来的利益就足够了。至于利国利民，这是他们根本不愿意去关心的。
第二，一些企业特别是一些有实力的生产或贸易企业，以为可以通过升级自己的传统销售模式建立起独立的、至少也是以我为主的电子商务平台。这些企业太迷信自己的实力和能力、太沉浸在以往的成功里面了。当然，在他们尚具备资源和资金优势时，短期内会取得暂时和表面的成功，但这绝非长久之道。而作为没有产品和资源优势的第三方面平台建设企业，更不能受这种短视目光的影响。
第三，一些企业甚至地方政府，仍然认为电子商务会和传统产业一样，也存在相对独立的区域性的市场。他们会幻想建立区域性的“淘宝”之类的电子商务平台。其实这种区域性的电子商务平台即使有，也仅仅会只是一个短暂的过渡。电子商务当然会存在行业性的市场但绝非区域性市场，试图建立、运营区域性的市场是一种不切实际的想法。
第四，企业中层缺乏积极性。电子商务平台B2B交易必将带来的利益重新分配这一必然结果决定了企业中层对其冷漠甚至阻挠。
第五，至于经济发展上的巨无霸江苏省，却并非互联网和电子商务创业的理想之所。政府重视力度不够，多数企业和百姓意识不强更谈不上先进，与浙江和上海存在较大差距，短时间难以弥补。互联网和电子商务这一行业和其他传统行业不一样：跟进者得益远差过其他行业。在传统行业，跟进者会按递减原则多少分得一杯羹。但是在互联网和电子商务行业则是赢家统吃！江苏多数企业受传统行业影响太深，思维方式多数未能突破。以无锡、常州甚至包括南京、扬州这些地区，其经济发展不是靠创新，而是主要靠模仿、靠迅速的跟进。他们害怕创造性工作的失败，许多中小企业太过于守成，政府相关部门部门亦墨守成规，这些都是其落后的原因之一。
2、发展电子商务特别是B2B电子商务本来就是政府责无旁贷的职责。
（1）政府的扶持主要是以下三个方面：
（1.1）互联网和电子商务企业创办或平台建设初期的资金支持（开办费、各类补助、专项资金支持等）。
（1.2）宣传推广方面的作用。
（1.3）在各类资源整合方面政府相关职能部门配合。
（2）电子商务企业应该把握的方面：
（2.1）主动寻求政府和政策支持的阶段（一年左右）：电子商务企业离不开政府。
（2.2）通过自身的迅速发展，达到广大生产经营企业离不开互联网和电子商务平台的目的。
（2.3）通过企业离不开平台的现实、达到政府离不开平台的目的。
（3）对于互联网行业的企业来说，建立适应地区或行业经济发展需求的电子商务平台，是能够得到政府实质性支持并寻求自身发展的末班车了！而这一行业的剩下的最佳进入时间不会超过一年！
3、电子商务企业B2B交易必须建成第三方公共平台。
电子商务的实质就是通过电子商务平台，整合供求、物流、资金流、信息流，满足个人和企业的省事、赚钱的两个需要。因此电子商务平台要想成功，必须解决以下几个方面的问题：
（1）资金支付方面，是否由第三方（银行）进行监管？作为银行和平台运营方，能否站在有利于国家经济发展的高度，在利益上达成合理的分配，建成真正具有公信力的平台？
（2）交易全过程的第三方认证。虽然多数省市都有了进行第三方认证的电子商务企业，但工作开展的难度相当的大。
（3）如果解决现有有形市场和网上电子商务平台的衔接。我国有形市场的发展对于经济发展曾经作出了巨大的贡献。但是无庸置疑的是，在这个问题上，不仅需要电子商务企业的积极行动，更需要各级政府不要鼠目寸光，要积极地、及时地进行相关有形市场的整合。这样可以有效地促进电子商务平台资源得到一定的保障。
（4）电子商务企业必须设置有效的办法提高企业各个层面对电子商务的积极性。
（5）要同时建设好相关的配套电子商务发展的服务平台。
（6）多数仅限于企业自有产品交易的B2B网站将逐步被淘汰。生产贸易企业必须看到这个趋势。
（7）以个别大型企业绑架政府、绑架公众利益的现象必须予以制止。
