生意经

       目录 零售辨证过程理论概述 零售辨证过程理论概述 　　零售业的辨证过程理论是美国零售专家托马斯·马落尼克基于黑格尔的辩证法。 　　就零售业来说，辨证模型是指各零售组织面对对手的竞争相互学习并趋于相同。因此，一个企业碰到具有差别优势的竞争者的挑战时，将会采取某些战略和战术以获取这一优势，

       目录 零售生命周期理论 零售业态在不同阶段表现出不同的特征 零售生命周期理论（Retail life cycle theory） 零售生命周期理论 　　零售生命周期理论认为，零售机构像它们所销售的商品和服务一样，也存在明显可变的创新、成长、成熟和衰退的生命周期阶段。零售形态变化的方向和速度可从这一零售生命周期

       目录 期望失验理论概述 期望失验理论的相关理论[1] 参考文献 期望失验理论(Expectancy Disconfirmation Theory) 期望失验理论概述 　　所谓失验是指期望与绩效相比较所得的结果，更具体的说即是： 当实际绩效等于期望时，则无失验产生； 当实际绩效大于期望时，会产生正面的失验； 当实际绩效小与期

       目录 扩展的3P 7Ps的核心 经典案例:宝岛眼镜 7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps) 　　1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）。 扩展的3P 　　布姆斯（Booms

       目录 什么是一致性理论 一致性理论的应用 一致性理论（Consistency Theory） 什么是一致性理论 　　一致性理论是探讨与猜测人在接受新信息后为保持内部一致性而调整原有态度的一种理论，其提出者为奥斯古德和坦南包姆（C.E.Osgood %26amp; G.P.H.Tennenboum，1955）。这个理论认为，人对四周各种人和事

       目录 植田T理论的基本原理 植田T理论的要点 植田T理论 　　植田T理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康创立的。 　　这个理论始于山树内衣，山树内衣一个在日本市场上默默无闻且缺乏差异性的产品，当时日本市场上的内衣竞争已十分激烈且产品趋于同质，除一两家实力雄厚的大公司的产品靠高额的广告费用支

       目录 什么是广告螺旋理论？ 广告螺旋理论内容分析 广告螺旋理论（Advertising Spiral） 什么是广告螺旋理论？ 　　广告螺旋理论是1925年由格勒纳(Kleppner otto)在其著作《广告创意》(Advertising Procedure)中最先提出。 　　广告螺旋理论的主要论点在于不同的市场情况应该采取不同的广告策略,格勒纳

       目录 知识反映分析理论概述 知识反映分析的应用步骤 认知反应分析的优点 知识反映分析理论概述 　　知识反映分析理论并不新颖，其新鲜之处是在于它对评价广告信息方面的作用，这种应用首先由Timothy Brock于1995年在俄亥俄州大学提出并进行实验。 　　认知反映分析与其他绝大多数广告事先测试方法的区

       目录 什么是纯暴露理论 纯暴露理论的启示 参考文献 什么是纯暴露理论 　　闻名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就会导致偏好的产生，甚至在人

       目录 弗洛伊德的需求理论概述[1] 参考文献 弗洛伊德的需求理论概述[1] 　　弗洛伊德的需求理论认为，形成人们行为的真正心理因素大多数是无意识的，也是不可预见的。同时人类也有很多欲望受到抑制，有很多需求与生俱来，天生就具备通过某种方式获得满足的本领。因而需要广告去加强其欲望和需求。广告不能