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目录 什么是限制策略 限制策略的类型 限制策略的注意事项 限制策略的事例 什么是限制策略 所谓限制策略，是指在谈判中假借某种客观因素或条件的制约而无法满足对方的要求为由，坚定立场，阻止对方进攻，从而迫使对方做出让步的一种谈判策略。 限制策略的类型 商务谈判中，经常运用的限制因素有这么几
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目录 什么是最后通牒策略[1] 最后通牒策略的应用情况[1] 最后通牒策略的成功条件[1] 相关条目 参考文献 什么是最后通牒策略[1] 最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让
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目录 踢皮球策略概述 踢皮球策略的运用 踢皮球策略的反策略 踢皮球策略概述 "踢皮球"策略是一种形象的比喻，即针对对方的要求，己方不便拒绝，便借各种客观理由，左推右诿，把对方的"皮球"踢来踢去，不当一回事，对方在万般无奈的情况下，只得妥协让步的一种谈判策略。 踢皮球策略的运用 踢皮球策略的
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目录 什么是报价差别策略 报价差别策略的运用[2] 相关条目 参考文献 什么是报价差别策略 报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。[1]
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目录 什么是坦率式让步策略[1] 坦率式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是坦率式让步策略[1] 坦率式让步策略是指以诚恳、务实、坦率的态度，在谈判进入让步阶段后一开始就亮出底牌，让出全部可让利益，以达到以诚致胜的目的。 这种策略适用于在谈判中处于劣势的一方或是谈判双方
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目录 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易[1]。采用这种策略时，可明确的告诉客户我就能作出让步，但是在某某方面出了什么问题我不管，逼他就
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目录 什么是休会策略 休会策略的应用时机[2] 休会策略的注意问题[2] 参考文献 什么是休会策略 休会策略是指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出休会几分钟或一段时间，使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策，以推动谈判顺利进行[1]。从表面上看，休会是为了谈判人员恢
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目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1] 采用劣势定位法，其条件通常是： （1
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目录 什么是润滑策略 润滑策略的注意事项 相关条目 什么是润滑策略 所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中，互相馈赠礼品，以表示友好和联络感情的策略。 润滑策略的注意事项 但在使用此策略时，应注意下面一些问题: (1)所赠礼品应不带功利性，而完全是为了联络感情，否则，会给对方一种"行贿
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目录 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略的运用 相关条目 参考文献 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略是指在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。 例如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果
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