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一个创二代在智能服饰中开辟蓝海

生意场 2017-11-29 13:38:19 来源:嘉报集团

  编者按:

  第四届世界互联网大会将于12月3日至5日在乌镇举办。目前,大会已经进入“倒计时”,各项筹备工作已全面进入冲刺阶段。届时,世界目光将再一次聚焦乌镇、聚焦嘉兴。

  第四届世界互联网大会是在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下,我国开展的一次重大主场外交活动;是在追梦逐梦“两个百年”新长征路上,结合时代特点弘扬“红船精神”的一次生动诠释;也是嘉兴绘就社会主义现代化强市新蓝图的进程中,开好局起好步的一次有力推动。

  世界互联网大会·乌镇峰会已成为中国与世界互联互通的国际平台,成为全面展示嘉兴形象、助推嘉兴经济转型升级的重要平台,书写了互联网共享共治的新篇章。四年来,世界互联网大会·乌镇峰会给乌镇乃至嘉兴带来了精彩蝶变,从创业创新到产业转型,从城市发展到百姓民生,嘉禾大地涌现了一个又一个“互联网+”的生动实践。

  新时代,新变化,新景象。在大会召开前夕,晚报记者深入“走转改”,奔赴嘉兴各地,以独特的新闻视角挖掘“互联网+”的生动故事,多角度、立体式、全方位记录和见证乌镇峰会给嘉兴带来的巨大变化。即日起,晚报特推出“乌镇四年间·嘉兴‘网’者荣耀”系列报道。敬请关注。

  【“网”者荣耀·名片】

  陈克定,嘉兴人,浙江奇翼科技有限公司总裁,嘉兴市互联网经济青年创业导师,同济大学浙江学院创业导师,浙江省青年企业家协会会员。2012年,曾用4个月时间,自驾环游中国,先后到达88个城市,走遍各种专业市场,为创业积累了庞大的朋友圈和丰富的见识。

  【“网”者荣耀·故事】

  借世界互联网大会东风在智能服饰中开辟蓝海

  第四届世界互联网大会日益临近,这几天陈克定又开始为“互联网之光”博览会做准备。

  在两年前第二届世界互联网大会“互联网之光”博览会上,浙江奇翼科技有限公司(以下简称“奇翼科技”)惊艳亮相,首次将自己研发的生活机器人、智能服饰等科技产品展示在全世界面前,获得了很高的关注度。

  两年后的今天,奇翼科技的新产品正在逐渐走向广阔的市场,公司的发展方向也渐渐清晰。特别是在智能服饰方面,不仅得到了东方航空公司、阿联酋迪拜政府部门等高端客户的认可,目前还在西安等城市被大众消费者接受。

  对陈克定和奇翼科技来说,互联网浪潮带来的技术变革,让产品有了更大的市场空间,打开大众市场或在一瞬间。未来的某一天,人们对服装的理解或许将不仅仅是保暖或时尚。

  不安现状的创二代

  昨天,一个来自黑龙江大庆的政府考察团来到位于南湖区的奇翼科技,陈克定除了亲自迎接外,前期的准备工作也做得十分细致。

  这个考察团此行的目的之一,是想采购一批奇翼科技的智能机器人,应用到当地的政府服务大厅。陈克定之所以如此重视,是另有打算,眼下正值冬季,制暖服饰进入了销售旺季,如果能够借机让黑龙江客人体验到温暖舒适的制暖服饰,说不定一个冰封的市场就此打开了。

  这就是陈克定如今工作状态的缩影,考虑问题总是将公司和产品放在第一位。除了要准备今年的“互联网之光”博览会,陈克定本周还将到杭州参加世界浙商大会。

  事实上,陈克定也可以不用这么拼。父亲陈永根已经在服装行业深耕40余年,创办的服装企业是阿玛尼、Zara等国际知名品牌的供应商,目前服装年产量达400万件,已经相当成功了。

  然而陈克定并不安于现状。2012年,他从新加坡回国,做的第一件事就很有挑战性——自驾环游中国,4个月的时间里,他开车走遍了88个城市,平均不到一天半的时间就要到一个新城市。但是他这么做的目的并不是游山玩水,而是增长见识,为未来的职业生涯做准备。

  “我认为一个人入对行业十分重要,所以我一路上逛遍了各种专业市场,一方面了解自己最适合做什么,另一方面也看看市场最需要什么,为今后的选择做积累。”经历了4个月的旅行,陈克定回到家后开始“折腾”起来。

  最终,他选择了主攻智能服饰。在陈克定看来,一方面,随着技术的发展,智能服饰越来越实用;另一方面,家族的服装企业有现成的产能以及国际一线品牌标准的品控能力,这是他们最大的优势,也是别人最大的门槛。

  带着温情的颠覆者

  随着冬季的到来,奇翼科技的展厅里挂满了各种款式的制暖服饰。乍一看去,这些结合了高科技的服饰和商场里售卖的传统服饰并没有区别,一样采用了时尚的设计,一样运用了舒适的面料。仔细一看,才会发现,这些产品都有一个不显眼的USB接口,只要连上充电宝,服饰上的石墨烯制暖装置就开始升温了。而这个石墨烯制暖装置摸上去就和布料一样,人穿起来十分舒适,甚至可以正常水洗,最关键的是很安全。

  这几天,父亲陈永根也时常会把自家的制暖服饰穿在身上,这让他觉得舒服。他说:“冬天,肩膀、颈椎等部位暖暖的,有助于活血化瘀,特别对老年人来说,有保健作用。”

  正因为如此,奇翼科技特别创立了一个品牌叫“amama”,中文谐音是“爱妈妈”,想利用“孝”这一传统美德直击消费者心灵深处。2015年的“互联网之光”博览会上,陈克定就穿着这个品牌的衣服向来到奇翼科技展台的习近平总书记做介绍。“总书记听得很认真,当时我穿的是制暖服装,他还问我可不可以制冷。”陈克定回忆当时的情景,还历历在目。而正是总书记的提问帮他打开了思路,后来公司开始加大力度开发制冷服饰。

  科技原本是“高冷”的,但是奇翼科技却通过它传递了温情。目前奇翼科技正在邀请医生试穿,希望针对老人、妇女进行特殊部位的制热,起到一定的保健作用。

  不仅如此,奇翼科技开始研发更多适合年轻人的潮流款式,已经重新塑造了一个年轻化的品牌“la lettre”,将温情传递到更广泛的消费群体。

  值得一提的是,针对环卫工、厨师、建筑工等特殊人群,奇翼科技还研发了轻便的制冷服饰,让他们在高温下同样享受到了清凉。

  互联网经济的行动派

  连续几年的世界互联网大会参会经历,让陈克定看到了互联网经济的能量,如果仅仅是出售产品,那利润可能是一时的,必须利用互联网手段锁住消费者。

  目前,奇翼科技的产品通过线上和线下两种方式销售,线上有淘宝的企业店,线下有实体店,用户群体正在慢慢扩大,未来还将打造像苹果公司一样的综合体验店,这让陈克定在移动互联网方面动起了脑筋,他向记者讲了一个真实的故事。

  今年夏天,他在微信朋友圈发了一个“小广告”介绍制冷服饰,没想到一个在东方航空公司任职的朋友看到后,主动联系陈克定,想要让航空公司的地面工作人员试穿制冷服饰。更让人欣喜的是,长期在高温下工作的试穿人员体验了制冷服饰后,强烈要求航空公司购置,于是,仅用了两周时间,奇翼科技就将制冷服饰卖到了东方航空公司,要知道,光东航的地面工作人员就有几万人,这是一个很大的群体。

  这样的真实故事,在陈克定的记忆里,可谓是一个接一个。

  去年夏天,奇翼科技通过海外销售人员接触到了阿联酋迪拜的政府人员,为了打开阿拉伯地区的市场,陈克定专门去了一趟迪拜,对方通过两次试穿后,决定采购,这让他的制冷服饰走进了迪拜的公务人员群体。

  原来,奇翼科技为智能服饰开发了一款APP,用户安装后,可以通过APP把手机和智能服饰互联,从而实现对服饰的远程和云端控制。

  受此启发,陈克定认为,随着用户的增多,这款APP的作用绝不会如此简单,世界各地的用户还可以在APP上交流,形成一个庞大的社交平台,一旦形成这样的局面,这款APP就可以植入广告、接入手机商城、进行售后服务,用户的黏性一下子提高了。

  互联网经济时代,奇翼科技正在努力做个行动派。对于企业发展,陈克定信心满满:“前三届在家门口召开世界互联网大会,给我们这样的嘉兴企业带来了实实在在的红利。第四届世界互联网大会又将召开了,这对我们来说是一个绝佳的展示平台!”

  【“网”者荣耀·评说】

  浙江省互联网产业联合会副秘书长郭承峰:

  嘉兴一些传统企业的企业家如今非常关注国家政策、时代趋势变化。特别是世界互联网大会永久会址落户乌镇后,他们都在或主动,或被动地将互联网手段运用到传统产业中,然后通过创新驱动去推动企业转型升级。

  有两点非常突出,一是他们关注到实业的发展是未来发展的方向,这和国家倡导的振兴实体经济的政策导向是非常吻合的;二是他们都把创新作为驱动的核心要素,尤其是把创新实体经济和互联网结合起来,这也是近几年嘉兴互联网经济发展氛围推动所致。

  具体来看奇翼科技,他们借助世界互联网大会的东风,从传统服装领域转型到智能服饰、机器人和传感等领域,投入了大量资金去做研发、培养队伍。

  我们要关注这样的企业,在技术、资源、平台等方面给予他们帮助。政府这几年频繁召开各种会议,其实就是给企业一个平台,对企业来说,如果他们做好了准备,那么这对他们的帮助是很大的。

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