生意经

       目录 什么是个体经营 个体经营（Individual operation） 什么是个体经营 　　个体经营是生产资料归个人所有，以个人劳动为基础，劳动所得归劳动者个人所有的一种经营形式。 　　个体经营有个体工商户和个人合伙两种形式。个体工商户是《民法通则》第二间第四节的条款中所明确界定的个体工商户，个人合伙

       目录 渠道差异化概述 渠道差异化的思路 渠道差异化的内容 渠道差异（Channel Differentiation） 渠道差异化概述 　　在产品同质化的今天，价格战成了企业之间竞争最常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常采用这种最残酷的恶性价

       目录 什么是独立品 相关条目 独立品（Independent Goods） 什么是独立品 　　独立品是指一种产品的销售状况不受其他产品销售变化的影响。 　　假设存在两种产品A 和B，那么，A 是独立品的情形会有两种。一是A 和B 完全独立，不存在任何销售方面的相关关系，日光灯与空调机之间的关系就属此类；二是尽管

       目录 什么是特约维修商店 特约维修商店业务分类 特约维修商店 什么是特约维修商店 　　特约维修商店是指专门从事维修特定生产单位特定产品的门市部。 　　特约修理商店必须与生产单位签订合同，建立特约维修关系，修理对象和范围由生产单位确定，生产单位以优惠的价格提供维修零配件和技术资料，并负责

       目录 什么是啤酒效应 啤酒效应的试验 啤酒效应对企业的影响 啤酒效应（Beer effect） 什么是啤酒效应 　　营销界有一个很闻名的且由来已久的啤酒效应法则。啤酒效应指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。　由于链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益

       目录 直销文化的界定 直销文化的功能浅析 直销文化发展的路径选择 解析安利直销文化 直销文化的界定 　　现代社会，文化的功能日益凸现，从社会的各个领域渗透到人们的工作与生活。随着社会对文化研究的深入，文化与营销的关系越来越密切，文化成为不可或缺的一部分，在营销中占据越来越重要的地位

       目录 销售通路模式概述 销售通路模式的类型 各销售通路模式的要点 销售通路模式概述 　　营销工作者大部分知道营销4P理论:产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员，往往60%以上的时间和精力用于建立、维护和治理销售网络，其余40%的精力主要用于竞

       目录 双轨制度的定义 双轨制度的范例 双轨制度的发展 双轨制度 (双轨制,Binary Plan)指两种不同体制并行的制度,俗称两条腿走路的制度。 双轨制度的定义 　　所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成

       目录 什么是选择性分销渠道 选择性分销渠道的优点 选择性分销渠道的限制条件 选择性分销渠道（Selective Distribution Channel） 什么是选择性分销渠道 　　选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选

       目录 什么是M型社会 M型社会的营销形态 什么是M型社会 　　所谓的 M型社会，指的是在全球化的趋势下，富者在数字世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大的缺口，跟“ M”的字型一