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目录 什么是约定成交法 约定成交法的例子 什么是约定成交法 约定成交法是当谈得比较成功的时候，约客户在某个时间内签单的方法。 不管顾客有没有成交、有没有购买，都不重要，最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。如果客户没有完全接受你的产品，你就可以用约定成交
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目录 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法(T-account close) 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法就是通过对顾客的利益与损失进行比较，让顾客感觉到利益大于损失从而决定购买。 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的
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目录 什么是请求成交法 使用请求成交法的时机 使用请求成交法的优点 请求成交法的局限性 相关条目 请求成交法 什么是请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 1、销售人员
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目录 什么是肯定成交法 肯定成交法的要求 肯定成交法的优点 肯定成交法的缺点 相关条目 什么是肯定成交法 肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。 肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选
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目录 什么是异议成交法 异议成交法的要点 异议成交法的例子 相关条目 参考文献 什么是异议成交法 异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功
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目录 什么是富兰克林成交法 富兰克林成交法的做法 富兰克林成交法的例子 什么是富兰克林成交法 据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 富兰克林
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目录 什么是小点成交法 小点成交法的优点 小点成交法适用情况 相关条目 小点成交法(Minor-Point Close) 什么是小点成交法 小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 这种成交法是相对于“大”而言的，你向对方提出
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目录 什么是订单成交法 订单成交法的例子 参考文献 什么是订单成交法 订单成交法是指用合约直接把客户的需求写下来，具体要什么样的产品、服务、价格等，然后跟客户进行确认，直接要求客户签单的方法。 在销售即将结束时，销售人员拿出订单或合约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就
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目录 什么是假设成交法 假设成交法的优点 假设成交法的要害 假设成交法举例 相关条目 假设成交法 什么是假设成交法 假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 1.它将会谈直接带入实质性阶段。 2
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目录 什么是保证成交法 使用保证成交法的时机 使用保证成交法的注重事项 保证成交法 什么是保证成交法 保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，"您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全
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