生意经

       目录 什么是销售地域测定法 销售地域测定法的具体做法[1] 参考文献 相关条目 销售地域测定法(Method Of sales aver test) 什么是销售地域测定法 　　销售地域测定法是指选择两个类似条件的地区来测定广告效果。一个地区进行有关的广告活动，称为“测验区”，另一个则不进行广告活动，称为“比较区”。测验结

       目录 什么是下年销售额百分比法 下年销售额百分比法与上年销售额百分比法的比较 下年销售额百分比法的优缺点 什么是下年销售额百分比法 　　下年销售额百分比法，即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。这种方法实际与销售计划密切相关。 　　这种方法适合企业的发展

       目录 广告销售效果 广告销售效果的测定方法 相关条目 广告销售效果 　　广告销售效果也称为广告经济效果，是指广告活动促进产品或者劳务的销售，增加企业利润的程度。广告主运用各种传播媒体把产品、劳务以及观念等信息向目标消费者传达，其根本目的就是刺激消费者采取行动，购买广告商品或劳务，以使

       目录 什么是情感销售主张? 情感销售主张的运用 案例:宝洁公司广告营销的ESP策略 情感销售主张（Emotional selling proposition,ESP） 什么是情感销售主张? 　　随着时代变化，传统USP广告适用的市场环境改变了．USP广告就开始了其形态变化之旅． 一种被称之为ESP(emotionalselling proposition-情感

       目录 什么是销售成果测定法 销售成果测定法的步骤 什么是销售成果测定法 　　所谓销售成果测定法，是指在企业成本和价格不变的情况下，对广告提高利润的程度进行测定，又可以归结为对其促销效果的测定，本方法即是在对广告带来顾客人数增加的情况进行调查的基础上，设置指标进行计算，最后再根据计算结构进行分

       目录 什么是销售路线调查 销售路线的类型[1] 销售路线调查的目的[1] 销售路线调查的方法[1] 参考文献 什么是销售路线调查 　　所谓销售路线调查，是指为寻找能达到最高利润的销售网络或为了解的经销商及零售商的销售情形所作的市场调查。 销售路线的类型[1] 　　常见的销售路线有下列四种： 　　1.制造厂→总

      　　销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。　　1、长度结构（层级结构）　　销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含

      　　进口销售收入是指外贸企业将进口商品销售给外贸系统或外贸系统内各单位的业务收入。　　类别：　　(1)自营进口销售。它是外贸企业自己经营的自负盈亏的进口商品销售业务。除海运按统一价计价的进口商品部分，以进口商品到达我国口岸采用货到结算外，其余一律凭国外帐单向订货单位开具结算凭证作为销售。进口销售收入按

      　　销售物流有三种主要的模式：生产者企业自己组织销售物流；第三方物流企业组织销售物流；用户自己提货的形式。　　生产企业自己组织销售物流　　这是在买方市场环境下主要销售物流模式之一。也是我国当前绝大部分企业采用的物流形式。　　生产企业自己组织销售物流，实际上把销售物流作为企业生产的一个延伸或者是看成生

      　　在产品生产、流通过程中，销售物流系统是产品走出核心企业的最后一个环节，也是其走向流通渠道，通向用户、消费者使用的环节，在生产企业与市场的联系之间，销售物流系统起着承上启下的作用。　　销售物流指产品自生产企业生产完成，通过运输、仓储、转运、配送、零售到消费者进行消费，完成产品周期的使用价值的全过程