生意经

       目录 什么是销售例会 如何有效地召开销售例会 销售例会的相关问题 销售例会的误区 销售例会的意义 什么是销售例会 　　销售例会是指销售机构定期举行的会议，用于交流销售经验，解决销售中所碰到的问题及激励销售人员的一中方法。 　　有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”

       目录 销售区域的定义 设计销售区域应考虑的因素 设计销售区域应实现的目标 设计销售区域的过程 区域作战方略 销售区域的定义 　　销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支

       目录 销售队伍治理现状 销售队伍治理的困惑 销售队伍治理困惑的原因 销售队伍治理的实施 销售队伍治理现状 　　1、绩效治理方面 　　大部分企业的业绩治理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。 　　2、激励治理方面 　　人是需要激励的，更轻易产生挫折感的销售人员尤其需要激励

       目录 虚拟销售的概述 营销调研方法的现状考察 虚拟销售的操作过程分析 导入实践的机制 虚拟销售 (Virtual shopping) 虚拟销售的概述 　　虚拟销售是指企业或公司总部与下属销售网络之间的“产权”关系相互分离，销售虚拟化，促使企业的销售网络成为拥有独立法人资格的销售公司。此类虚拟化的销售

       目录 什么是核心销售日 核心销售日的构成 核心销售日的营销策略 核心销售日的核心工作 什么是核心销售日 　　所谓核心销售日就是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的销售日。根据企业性质、季节和政策的不同，对于很多的企业来说

       目录 什么是互利互惠原则（销售） 互利互惠原则（销售）的运用 互利互惠原则（销售）的意义 什么是互利互惠原则（销售） 　　互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。要知道，顾客之所

       目录 什么是近期销售猜测法 近期销售猜测法的阶段猜测 近期销售猜测法 什么是近期销售猜测法 　　近期销售猜测法是指企业对近期内的销售额进行猜测的方法。 近期销售猜测法的阶段猜测 　　1.一个月至三个月的近猜测。着重对销售情况有无变化的转折点进行猜测，包括两种： 　　(1)年统计法。求各月的

       目录 什么是技术辅助式销售 技术辅助式销售的内容 技术辅助式销售(TES-Technology-Enabled Selling) 什么是技术辅助式销售 　　技术辅助式销售也称做销售自动化(Sales Automation)。是客户关系治理（CRM）的应用范围之一。它是指在所有的销售渠道中，包括现场/移动销售(Field/Mobile Sales)，内部销售/

       目录 销售博弈模型解析 销售博弈模型功能实现过程描述 客户的综合性价比值分析 销售博弈模型解析 　　 　　1. A=客户自身设定的综合性价比值；B=产品综合性价比值；C=竞争产品综合性价比值。 　　2. ①、②、③=影响客户决策的核心因素、决策习惯、决策环境；a、b、c=产品属性、品牌形象、销售渠道

       目录 什么是销售量比较评价法 销售量比较评价法的情况 什么是销售量比较评价法 　　营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。