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目录 什么是销售语言 销售语言的基本特征 销售语言运用的原则 参考文献 什么是销售语言 所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。 在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而
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目录 什么是销售机会 销售机会的种类[1] 销售机会的特征[1] 销售机会的捕捉诀窍[1] 参考文献 销售机会（Sales opportunity） 什么是销售机会 在推销过程中，销售人员必须充分把握随时出现的各种机会。所谓机会，是指由于环境的变化，而为人们提供的实现某种目的的可能性。而销售机会则是指在
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目录 什么是销售构成比法 销售构成比法的实例 什么是销售构成比法 销售构成比法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数，将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。 销售构成比法是是公司或企业实际最常用的一种方法，但是，这种方法尽管考
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目录 什么是FAB利益销售法？ FAB法操作实务 用FAB法进行商品推介 FAB法使用原则 FAB利益销售法商品推介的技巧 FAB利益销售法（特征—优点—利益） 什么是FAB利益销售法？ FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述
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目录 什么是销售净额 相关条目 销售净额（Net sales） 什么是销售净额 销售净额指的是从销售总额中减去销售退回与销售折让的金额。 销售净额=销售总额—（销售退回+销售折让） 相关条目 销售退回 销售折让 销售额
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目录 什么是销售政策 销售政策的制定[1] 制定销售政策应考虑的因素 制定销售政策的原则[2] 参考文献 销售政策(Selling Policy) 什么是销售政策 销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠
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目录 竞争销售法概述 竞争销售法的具体步骤 运用竞争销售法应注重的事项 竞争销售法概述 销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也经常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在
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目录 目录销售概述 目录销售新趋势 目录购物与商场购物得区别 目录销售对上游厂商的优势 红孩子的目录销售[1] 参考文献 目录销售（Catalog Sale） 目录销售概述 目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场”话务中心的电话订购
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目录 销售过程管理的概述 销售过程管理的方法[2] 营销术语 销售过程管理的概述 销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有
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目录 什么FABE销售法？ FABE法的销售过程 FABE句式 如何更好的运用FABE 实例解析 什么FABE销售法？ FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业治理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过
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