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目录 什么是推销洽谈 推销洽谈的目标 推销洽谈的内容 推销洽谈的原则 推销洽谈的步骤 什么是推销洽谈 推销洽谈也称交易谈判，是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品和服务的协商过程。在古代推销人员主要依靠一双"铁腿"和一张"巧嘴"，行万里路
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目录 什么是形式产品 形式产品的决策 形式产品（actual product） 什么是形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、特征、商标及包装。 形式产品是核心产品得以实现的形式，也即向市场提供的实体和劳务的外观。例如，对于洗衣机，其形
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目录 什么是社会动机 动机的分类 社会动机的功能 相关条目 什么是社会动机 社会动机又称社会性动机、精神性动机，是动机分类法中的一大类动机的总称。社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。 它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称
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目录 什么是销售工程师 销售工程师的能力要求 销售工程师（Sales Engineer） 什么是销售工程师 销售工程师是指能够独立治理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立治理商品的销售业务。 销售工程师的能力要求 1、了解
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目录 什么是季节折扣 季节折扣的优缺点 什么是季节折扣 所谓季节折扣，是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。 季节折扣与采购数量，采购者无关，只是鼓励买方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。 季节折扣的优缺点
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目录 客户成本概述 客户成本类别 客户成本的意义 客户成本（Customer Costs） 客户成本概述 客户成本是指企业为吸引客户，向客户销售、服务客户及保留客户而花费的各类资源，这包括花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售费用等活动上的费用。 客户成本类别 客户成本可
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目录 什么是商业分析 商业形态 商业的确定 商业分析的内容与步骤 商业分析的步骤 商业分析案例 商业分析（Business Analysis） 什么是商业分析 商业分析包括审阅预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标；如达到，则此产品概念才能进一步发展到产品开发阶段。 商业形态 商业
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目录 什么是销售定额 确定销售定额应考虑的因素 确定销售定额的方法 销售定额（Sales Quota） 什么是销售定额 销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程治理和结果治
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目录 什么是效率控制 效率控制的内容 什么是效率控制 效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率，市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市
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目录 什么是利基市场 理想的利基市场具有的特征 实施利基战略的意义 本条目相关链接 利基市场（Niche Market） 什么是利基市场 利基是英文名词 “Niche”的音译，Niche来源于法语。法国人信仰天主教，在建造房屋时，经常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清楚
