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目录 绿色购买的定义 绿色购买的意义 影响绿色购买的主要因素 绿色购买对企业绿色营销的启示 绿色购买对政府治理的启示 绿色购买(Green Buying/Green Purchase/Buying Green) 绿色购买的定义 关于绿色购买(Green Buying，Green Purchase，Buying Green)，研究者们有很多类似的称谓，除了多
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目录 异业整合概述 异业整合的三大难点 异业整合的四大目的 异业整合的七大原则 异业整合:品牌营销的新战略 异业整合概述 “异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”究竟不能等
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目录 什么是地区市场潜量 测算地区市场潜量的必要性 地区市场潜量的种测算方法 相关条目 地区市场潜量(area market potential) 什么是地区市场潜量 地区市场潜量是指一定时期内，一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业在某地区中所有企业可能达到的最大销售量。 测算地区市场潜量的必
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目录 什么是公共宣传 公共宣传的方式 公共宣传决策过程 公共宣传的特点 公共宣传的作用 公共宣传案例 参考文献 公共宣传（Publicity Propaganda） 什么是公共宣传 公共宣传是指利用第三方多为新闻媒体将与企业有关的积极信息传递给受众，以达到塑造、 提升企业正面形象的目的。 公共宣传的方式 企业
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目录 销售终端的含义 销售终端类型 销售终端突围的四种方法 销售终端突破策略的四步曲 销售终端突围的基本原则:渠道创新 销售终端的含义 销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将
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目录 年度计划控制的定义 年度计划控制的目的 年度计划控制的过程步骤 年度计划控制的方法 年度计划控制的定义 年度计划控制是指营销人员随时检查营业绩效与年度计划的差异，同时在必要时采取修正行动。 年度计划控制的目的 年度控制是为了确保计划中所确定的销售、利润和其他目标的实
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目录 生活方式营销的概述 生活方式营销的适用性 生活方式营销的销售作用 生活方式营销的运用 生活方式营销的前景 生活方式营销所带来的影响 生活方式营销事例 生活方式营销的概述 生活方式是人们展现出的关于自身活动、爱好和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式。有的人喜
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目录 什么是商品经纪人[1] 商品经纪人的作用 参考文献 商品经纪人（Commodity broker） 什么是商品经纪人[1] 商品经纪人是指不实际控制商品，受委托人进行购销谈判的代理商。 在西方国家，农场主、小罐头制造商等生产者往往在一定时期委托经纪人推销产品，因为这些产品的生产和销售有季节性，
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目录 什么是客户保留 客户保留分析 客户保留的战略思路 客户保留策略 客户保留(Customer Retention) 什么是客户保留 客户保留是指企业为防止客户流失和建立客户忠诚所运用的一整套策略和方法。大家都在说，保留一个老客户的成本是获取一个新客户成本的1/5，几乎所有的销售人员都会知道向一个
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目录 什么是终端拦截 终端拦截机会的出现 终端拦截的策略 终端拦截与渠道拦截的区别 终端拦截（Terminal Intercept） 什么是终端拦截 终端是商品销售流程中的最后一个环节，这一环节最直接的结果就是争夺消费者。所谓终端拦截是指以终端推广为武器，在终端售点拦截商品的消费者即争夺商品的消
