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目录 什么是折价券 折价券的功能 折价券的实施要点 折价券（Coupons） 什么是折价券 折价券是美国极为普遍的促销方式，最早的使用纪录是于1895年，由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此卷的消费者在购买特定产品时，享有折价券上所列的折扣优待。 折价券一般分为两
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目录 什么是直接参照群体 直接参照群体的分类[1] 相关条目 参考文献 什么是直接参照群体 群体是指在追求共同的目标或兴趣中相互依赖的两个或两个以上的人。个人的行为会受到各种群体的影响。对个人的态度和行为有直接或间接影响的群体即为参照群体，它又可以分为直接参照群体和间接参照群体。
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目录 什么是产品差异化? 产品差异化的类别 产品差异化的原因 企业实现产品差异化的策略 产品差异化，产品特色化(product differentiation) 什么是产品差异化? 产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品
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目录 什么是市场增长率 市场增长率的计算公式 不同阶段的市场增长率的特点 市场增长率（Market Growth Rate） 什么是市场增长率 市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。 市场增长率的计算公式 市场增长率的计算公式为： 市场增长率=[比较期市场销售量（
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目录 市场信号概述 市场信号辨识 根据历史辨别信号 市场信号（Market signals） 市场信号概述 市场信号指一个竞争对手的任何行动。这种信号能直接或间接反映竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。竞争对手的行为以多种多样的方式提供信号。有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某
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目录 什么是渠道促销 渠道促销的思路 渠道促销的方向 渠道促销的原则 渠道促销的典型问题分析 什么是渠道促销 渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展渠道的促销也
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目录 什么是市场沟通 市场沟通的作用 市场沟通（Marketing Communications） 什么是市场沟通 市场沟通是指在传统的广告宣传外，一切可以与消费者发生信息交流的途径，在现代营销中的事件沟通、网络传播、口碑传播等等。 市场沟通的作用 市场沟通包括广告、直接邮寄、公共关系以及促销活动等
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目录 什么是样板市场 样板市场与战略市场的关系 建立规范化的样板市场 中小企业样板市场的选取 样板市场运做误区 什么是样板市场 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模拟的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西
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目录 什么是零售要素组合 零售要素组合的要素 参考文献 什么是零售要素组合 所谓零售要素组合也叫零售营销组合，是指零售商用以满足顾客需求并影响其购买决策的各种营销要素的组合[1]。 零售要素组合的要素 零售要素组合的各种要素包括商品、价格、顾客服务、广告及促销、店铺设计与商品陈
