生意经

       目录 传统渠道系统的定义 传统渠道系统的定义 　　传统渠道系统是指有各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的，因此它们往往各自为政，几乎没有一个成员能完全控制其他成员。

       目录 多渠道系统的定义 多渠道系统的两种形式 多渠道营销系统对拓中小企业的意义和作用 中小企业跨国营销的多渠道策略 中小企业跨国营销多渠道策略决策过程 相关条目 多渠道系统的定义 　　多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条

       目录 渠道结构系统化概述 渠道结构系统化的特征 渠道结构系统化概述 　　传统渠道结构理论认为，营销渠道是由一系列独立的机构与组织组成，这些机构之间分工明确，目标独立而且利益对抗。事实上这些看似独立的机构其各自完成的任务是相互依靠的。厂商需要依靠中间商将自己的产品送达尽可能多的消费者手

       目录 什么是标准化分销渠道 标准化分销渠道的评价[1] 参考文献 什么是标准化分销渠道 　　所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助

       目录 什么是渠道权力 渠道权力的来源 渠道权力的划分 渠道权力的特性与作用机理 渠道权力与渠道冲突、渠道满足度的关系 渠道成员的权力策略 渠道权力理论研究的方向 渠道权力理论(Channel Power Theory) 什么是渠道权力 　　在渠道权力理论中，多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概

       目录 渠道对角线理论的提出 导致厂商拥有渠道权力的原因 中间商渠道权利扩大的表现 消费者渠道权利扩大的表现 渠道对角线理论的启示 渠道对角线理论(Channel Diagonal Line) 渠道对角线理论的提出 　　渠道对角线理论研究是对渠道权力转移规律进行动态研究的一种新的尝试： 研究表明，随着时代

       目录 传统渠道的定义 传统渠道的现状 传统渠道的定义 　　传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。 传统渠道的现状 　　伴随着市场化程度的不断提高，产品市场不断地细化和消费对象的不断细分，新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠

       目录 整合渠道系统的定义 整合渠道系统的分类 渠道整合的目的 渠道整合需要注重的内容 渠道整合的策略 相关条目 整合渠道系统（Integration of drainage systems） 整合渠道系统的定义 　　整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统。 整合渠道系统的分类 整合渠道系统

       目录 什么是多样化分销渠道 多样化分销渠道的原因 参考文献 什么是多样化分销渠道 　　多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场，根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道，如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品[1]。 多样化分销渠道的原因 　　企业采取多样化分销渠道，有如下原因

       目录 什么是独家分销渠道 独家分销渠道的特点 独家分销渠道（exclusive distribution channel） 什么是独家分销渠道 　　独家分销渠道是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。