生意经

      　　一、渠道成员　　广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员(basic　channel　member)，因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它

      　　1)目标市场。　　目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。　　(2)商品因素。　　由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要

      　　营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：　　(1)时间效用。　　即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;　　(2)地点效用。　　即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。　　(3)所有权效用。　　即营销渠道能够实现商品所有权的转移。　　网络市场使营销渠道的三种作用得到了进

      　　一、渠道冲突利弊　　制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益处：　　1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有渠道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。　　2、完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有

      　　营销渠道结构的基本类型任何营销渠道都包括各种不同的相互联系的机构，因其组织方式的不同，这些机构可以形成不同的营销渠道结构形式：同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种不同组织形式或不同结构的营销渠道。这样，企业为了实现有效的产品分销，就需要对可以使用的不同组织形式的营销渠道进行

      　　营销渠道结构是指营销渠道中所有渠道成员所组成的体系，也被称为“营销渠道模式”。

      　　多营销渠道是指生产企业通过两条或两条以上的不同营销渠道将同一种产品销售出去，这时，营销渠道的条数即为渠道的宽度。　　如，某汽车收音机生产厂为其产品设计了四条营销渠道：(1)与汽车制造厂签订合同，将汽车收音机作为汽车的一个部件卖给汽车制造厂，安装在汽车上;(2)通过汽车经销商来推销其产品;(3)通过批发商，

      　　单一营销渠道是指生产企业只通过一条营销渠道将产品销售出去。如，某化妆品公司，一直采用直接营销的方式推销其产品，其渠道策略即为单一营销渠道策略。

      　　(一)渠道运作：以终端市场建设为中心　　(二)渠道支持：由机械化转向全方位化　　(三)渠道格局：由单一化转向多元化　　(四)渠道结构扁平化

      　　一、批发商　　二、零售商(无店铺零售、店铺零售)　　三、代理商