生意经

      　　按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。　　直接与间接渠道　　直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。　　直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务

      　　物流企业的分销渠道可以依据不同的标准划分为不同的类型，常见的主要有以下几种类型：　　1)直接渠道与间接渠道　　根据物流企业是否使用中间商，可将分销渠道划分为直接渠道与问接渠道两种类型。直接渠道是指物流企业直接把物流服务提供给客户的渠道模式。在这种渠道类型中，物流企业不使用任何中间商，完全依靠本企业

      　　三层分销渠道是指经过三个中间环节的分销渠道模式。这种渠道模式是进出口商品常采用的分销渠道。另外，在一些顾客较为分散的消费品零售市场中，也会适当采用此种渠道模式。如一级批发商、二级批发商和零售商，或代理商、批发商和零售商。

      　　营销渠道物流是指商品实体从生产地点到消费者使用地点的流通，包括商品实体的空间位置、时间位置、和性状位置的变动，这种流动除了商品运输活动之外，还包括包装、储存、保管、运输、装卸、搬运以及与之相关的物流信息等流程。

      　　分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：　　(一)畅通高效的原则　　这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将

      　　影响分销渠道选择的因素　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。　　(一)产品因素　　1.产品价格。　　一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而

      　　按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道;间接渠道又分为短渠道与长渠道。　　直接与间接渠道　　直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。　　直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业　品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务

      　　按层次　　分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任

      　　①　分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。　　②分销渠道的主体是参与商品流通过

      　　渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。