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目录 什么是渠道宽度 渠道宽度的级别[1] 参考文献 渠道宽度（Channel Width） 什么是渠道宽度 渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商[1]。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销售。 一家企业如果想加强
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目录 渠道冲突管理概述 渠道冲突管理的策略 渠道冲突协调机制分析 宝洁公司渠道冲突管理分析 渠道冲突管理概述 渠道冲突管理是指分析和研究渠道合作关系，对预防和化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。渠道冲突的存在是一个客观事实，在任何产品或服务分销过程中都是不可避免的。专家研究
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目录 什么是多渠道冲突 多渠道冲突的表现[1] 处理多渠道冲突的策略和方法[1] 多渠道如何有效结合[1] 参考文献 相关条目 什么是多渠道冲突 多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群而引起的利益冲
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目录 什么是渠道层次 渠道层次分类 什么是渠道层次 渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。 渠道层次分类 在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。渠道层次的多少决定了渠道的具体模式。具体分为：
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目录 什么是窄渠道 窄渠道的优缺点 相关条目 什么是窄渠道 宽渠道和窄渠道是按照渠道中每个层次的同类中间商数目多少进行的划分。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道，通常也被叫做独家销售。一般来说，生产资料和少部分专业性较强或较贵重的消费品适合于窄渠
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目录 什么是企业渠道建设 企业渠道建设的内容 什么是企业渠道建设 企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。 企业渠道建设的内容 渠道建设主要包括以下几方面的内容和程序： 一是进行渠道规划。企业首先要结合
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目录 什么是渠道长度 渠道长度的考虑因素[1] 参考文献 渠道长度（Channel Length） 什么是渠道长度 渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的
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目录 渠道成员概述 渠道成员组成 渠道成员职能的界定 渠道成员的选择与激励 相关条目 渠道成员（Channel Members） 渠道成员概述 渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一
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目录 什么是渠道结构 渠道结构的要素 渠道结构的形式 渠道结构（Channel Structure） 什么是渠道结构 渠道结构是指为达到分销目标，为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。 比如说消费PC渠道，你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量，要获得这个销售量，你的分销目标是覆
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目录 什么是渠道满意度 渠道满意度的衡量方式[2] 参考文献 什么是渠道满意度 渠道满意度是渠道绩效的一个重要结果指标，是分析渠道结构，理解渠道成员行为，提高渠道关系质量的一个重要概念。关系营销作为这个时期的一种新兴营销理念，其构建信任和承诺的长期关系的核心思想为许多相关领域（组织管理、人
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