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目录 什么是成交信号[1] 成交信号的类型[1] 参考文献 什么是成交信号[1] 所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。 在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出
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目录 经销的概念 经销的分类 经销协议的内容 经销方式的利弊 经销方式的问题 经销的概念 经销是指进口商(经销商distributor)与国外出口商(供货商supplier)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 经销的分类 按经销商权限的不同，经销方式可分为两种： 一种是一
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目录 通路常见问题 通路事项整理议案 在市场竞争日益激烈的今天，通路已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将通路的建设与维护当做大事来做。然而，如何建设通路，建设好之后又如何维系，就成了企业发展的一项重要议题。否则通路不畅、利益失衡、价格紊乱等一
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目录 闲暇消费的非凡性 闲暇消费的经济功能 闲暇消费的目标取向 闲暇消费的利用 闲暇消费是指人们在闲暇时间进行的各种消费活动。 闲暇消费的非凡性 关于闲暇，马克思称之为“可以自由支配的时间”，“供自己发展的时间”，“为个人发展充分的生产力，因而也为社会发展充分的生产力创造广阔余
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目录 什么是促销组合 促销组合的方式 促销组合的决策 影响促销组合决策的因素 促销组合(Promotion Mix) 什么是促销组合 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、
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目录 什么是零售商圈 零售商圈的分层 零售商圈的制约因素 什么是零售商圈 商圈也称商势圈，它是指企业吸引顾客的区域范围。如以某个流通企业为例，该企业的顾客能从多远的距离来店购物，这种顾客到商店的距离范围，就称为该企业的商圈。它是由消费者的购买行为和流通企业的经营能力所决定的。
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目录 什么是格子式布局 格子式布局的优缺点 相关条目 什么是格子式布局 格子式布局是传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方外形分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。 这种布局在国外或国内超级
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目录 什么是网上顾客服务 网上顾客服务的内容 网上顾客服务策略 网上顾客服务（Online Customer Service） 什么是网上顾客服务 在网络营销中，服务是构成网络营销产品的重要组成部分。作为企业通过因特网提供的服务产品，一种是属于网络营销整体概念中作为有形实体产品核心利益的附加或延伸利益
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目录 什么是协同竞争 什么是协同竞争 协同竞争是指协同与竞争矛盾的双方相互联系、相互依赖、相互引导、相互转化的对立统一过程,竞争导致协同,协同引导竞争。 协同竞争是近几年非常流行的一个新名词，源自英文的协作与竞争两个词并将其合并而成，是新形势下出现的新情况。随着全球经济一体化，资源配置
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目录 什么是市场容量 市场容量的构成 市场容量的重要性 市场容量的提升策略 市场容量的调查 市场容量(Market Volume) 什么是市场容量 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量。 市场容量的构成
