生意经

       目录 什么是国际定价 国际定价的基本方法 国际产品定价程序 企业国际定价的策略选择 国际定价（International pricing） 什么是国际定价 　　"国际定价"指产品由国际市场定价,且中国没有非凡比较优势的行业,其产品价格由国际市场供需决定。 国际定价的基本方法 　　国际企业做出定价决策前，要

       目录 什么是营销品质 营销品质的构成内容 提高营销品质的途径 什么是营销品质 　　所谓营销品质应该是企业在其营销活动过程中所展示的效果及品格。它包括着两个要素条件：其一，营销活动给企业带来的利益收获，如：市场份额、销售额、利润等；其二，整个营销过程中（包括营销活动中的细致性环节）贯穿

       目录 供应商议价能力 决定供应商议价能力的因素 供应商议价能力(Bargaining power of suppliers) 供应商议价能力 　　供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。 决定供应商议价能力的因素 供应商集中程度。 市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供

       目录 什么是富兰克林说服法？ 经典案例分析 说服忠告 什么是富兰克林说服法？ 　　这是美国闻名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。 　　该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事

       目录 什么是市场渗透率 市场渗透率与市场占有率的区别 市场渗透率(Market penetration rate) 什么是市场渗透率 　　对于有形的商品，用户渗透率指的是在被调查的对象（总样本）中，一个品牌（或者品类、或者子品牌）的产品，使用（拥有）者的比例。也可以直接理解为用户渗透率或者消费者占有率，是一个

       目录 顾客的定义 顾客的分类 顾客（Customer） 顾客的定义 　　《辞海》和《现代汉语词典》中：顾客的“顾”是拜访、光顾的意思，“客”是指来宾、客人，还有以客礼相待的意思。 　　“顾客”一词是指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，包括组织和个人。因此，凡是已经来购买和可能来购

       目录 什么是国际推广 国际推广的方式 什么是国际推广 　　国际推广是指企业将公司产品或者网站推广到全球市场。网站国际推广主要是在全球知名网站做网站推广。 国际推广的方式 　　传统的如展会推广、媒体推广。 　　1、展会推广 　　在现代会展市场营销中，展会推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过

       目录 什么是营销信息 营销信息的类型 营销信息的特征 营销信息的功能 营销信息系统 营销信息(Marketing Information) 什么是营销信息 　　营销信息即市场营销信息，是指一定时间和条件下，与企业的市场营销有关的各种事物的存在方式、运动状态及其对接收者效用的综合反映。它一般通过语言、文字、数据、符号

       目录 亚文化的定义 亚文化的分类 几种典型的亚文化 亚文化（subculture） 亚文化的定义 　　亚文化又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与

       目录 买方议价能力的定义 买方议价能力的决定因素 买方议价能力的定义 　　买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。 买方议价能力的决定因素 　　决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价