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目录 什么是主客座轮流谈判 主客座轮流谈判的特征[2] 主客座轮流谈判的注意问题[1] 参考文献 什么是主客座轮流谈判 根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判[1]。 主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商业务谈判的谈判地点客主座互换的谈判。比如讲，谈判可能开
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目录 什么是卖方谈判 卖方谈判的特征[1] 参考文献 卖方谈判(Seller negotiations) 什么是卖方谈判 按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 卖方谈判是指以供应者（提供商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判。同样，卖方地位也不以谈
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目录 什么是谈判目标 谈判目标的分类 谈判目标的确定原则 谈判目标（Negotiation Objectives） 什么是谈判目标 所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基
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目录 什么是Y式媒体谈判法 Y式媒体谈判法步骤[1] 参考文献 什么是Y式媒体谈判法 所谓Y式媒体谈判法是指在和媒体进行业务谈判时通过“探、陈、隐、激、惠、挤、善”七个步骤争取谈判的胜利。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。 Y式媒体谈判法步骤[1] 一、探。我们常说投石问路，那就是“探”。
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目录 什么是中止谈判[1] 中止谈判的分类[1] 参考文献 什么是中止谈判[1] 中止谈判是谈判双方因为某种原因未能达成全部或部分成交协议而由双方约定或单方要求暂时终结谈判的方式。 中止谈判如果是发生在整个谈判进入最后阶段，在解决最后分歧时发生中止，就是终局性中止，并且作为一种谈判结束
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目录 什么是买方谈判 买方谈判的特征[1] 参考文献 买方谈判（Buyer negotiations） 什么是买方谈判 按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 买方谈判是指以求购者（购买商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判[2]。 买方谈判的特征[1
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目录 什么是客座谈判 客座谈判的特征[2] 客座谈判的注意点[1] 参考文献 什么是客座谈判 根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判[1]。 客座谈判也叫客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的一种谈判[1]。通俗地讲，客座谈判是指在外地或国外进行的经济谈判。客座
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目录 什么是横向谈判 横向谈判的优点 横向谈判的缺点 相关条目 什么是横向谈判 横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。例如，在资金借
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目录 什么是小组谈判[1] 小组谈判的优势[1] 参考文献 小组谈判（Group negotiates） 什么是小组谈判[1] 按谈判各方参加者的数量可分为单人谈判和小组谈判。 小组谈判是指每一方都是由两个以上的人员参加协商的谈判形式。小组谈判可用于大多数正式谈判。特别是内容重要、复杂的谈判，非小组谈
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