生意经

       目录 什么是成本谈判 成本谈判要求 成本谈判的特点 参考文献 相关条目 什么是成本谈判 　　商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。 　　所谓成本谈判，是指对最终卖价涉及的各种成本要素作出议定。在谈判中，双方必须考虑构成卖方成本的各种要素、各种要素的价格如何计算以及怎样确定各种必

       目录 什么是采购谈判 采购谈判的基本原则 采购谈判的特点 采购谈判的内容 采购谈判的影响因素 采购谈判的作用 采购谈判的过程 采购谈判的主要适用场合 采购谈判（Acquisition Negotiations） 什么是采购谈判 　　采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技

       目录 什么是经济谈判 经济谈判的构成要素 经济谈判的职能 经济谈判的目标 经济谈判的原则 经济谈判中的逻辑 经济谈判(Economic Negotiation) 什么是经济谈判 　　所谓经济谈判，是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标，就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。 经济谈判的构成要素 　　对于任何一

       目录 什么是价格谈判 价格谈判的特点[1] 价格谈判的基本目标[1] 价格谈判的关键[2] 价格谈判的技巧 参考文献 价格谈判(Negotiating prices) 什么是价格谈判 　　商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。 　　所谓价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问

       目录 什么是沉默谈判法 沉默谈判法的注意事项 沉默谈判法的运用[1] 案例分析[1] 参考文献 相关条目 什么是沉默谈判法 　　所谓沉默谈判法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。注意这里所讲的沉默并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。 沉默谈判法的

       目录 谈判的概念 谈判的分类 谈判的一般特征 谈判的方式 谈判的层次 谈判的过程 谈判(Negotiation) 谈判的概念 　　谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 　　要给谈判下一个

       目录 什么是劳务合作谈判[1] 劳务合作谈判的基本内容[2] 参考文献 什么是劳务合作谈判[1] 　　劳务合作作为经济合作的重要组成部分，已经得到了国内外的普遍关注和重视。20世纪70年代以来，国际劳务合作高速发展，市场竞争十分激烈。我国的国际劳务合作事业从1979年开始起步，并在改革开放政策的推动下

       目录 面对面谈判的含义[1] 面对面谈判的适用范围[1] 面对面谈判的优点[1] 面对面谈判的缺点[1] 参考文献 面对面谈判的含义[1] 　　面对面谈判，顾名思义就是谈判双方（或多方）直接地、面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽谈。日常生活中，大到每日电视、广播和报纸报道的国际国内各类谈判，小

       目录 什么是代理谈判 代理谈判的特征[1] 参考文献 代理谈判（Agent negotiations） 什么是代理谈判 　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 　　代理谈判是指谈判人本身并不是当事人，而是受人委托参与某项交易的谈判[2]。 　　代理谈判有全权代理（有签

       目录 什么是营销谈判 营销谈判的内容 营销谈判的原则 营销谈判的特征[1] 营销谈判的基本职能[1] 营销谈判的基本方法 营销谈判的技巧 营销谈判的理论[2] 参考文献 什么是营销谈判 　　所谓营销谈判是指交易双方为了各自的经济利益在一起进行磋商，反复调整各自提出的条件，最终达成一项双方满意的协议过程。