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目录 什么是跨文化谈判 跨文化谈判成功的基本要求[1] 跨文化谈判的类型[2] 跨文化谈判与国内谈判的共性特征[1] 跨文化谈判与国内谈判的区别[1] 参考文献 跨文化谈判(Negotiating Across Cultures) 什么是跨文化谈判 跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈
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目录 机器设备谈判 机器设备谈判的类型[1] 机器设备谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 机器设备谈判 所谓机器设备谈判是指机器设备买卖双方之间的谈判。设备属于固定资产。它的标准是有效使用期超过一年，价值超过规定界限的所有物品。 机器设备谈判的类型[1] 进行机器设备谈判，要明确设备的分类，并
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目录 什么是合作谈判 合作谈判的特征[1] 参考文献 合作谈判（Collaborative Negotiations） 什么是合作谈判 按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 合作谈判是指在经济谈判中谈判双方因为合作生产或经营而进行的谈判。具体来说，经济活动中的合作各
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目录 什么是谈判成本 谈判成本的计算[2] 参考文献 谈判成本（Negotiation costs） 什么是谈判成本 所谓谈判成本，是指企业为寻找外部交易对象和与交易对象的谈判过程中在有关交易条款的订立、合同的起草等方面投入的人力、物力、财力和时间[1]。 谈判成本的计算[2] 谈判成本可以从以下三个
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目录 什么是电话谈判[1] 电话谈判的优点[1] 电话谈判的缺点[1] 电话谈判方式的适用范围[1] 使用电话谈判方式应注重的事项[1] 参考文献 什么是电话谈判[1] 电话谈判就是借助电话通讯进行沟通信息、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。 电话谈判方
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目录 什么是主座谈判[1] 主座谈判的特点[2] 参考文献 什么是主座谈判[1] 根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。 主座谈判又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判。这里讲的“所在地”，是指自己所居住的国家、城市或办公所在地。总之，主座谈判是不远离自
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目录 什么是书面谈判[1] 书面谈判的特征[1] 书面谈判的评价[2] 参考文献 什么是书面谈判[1] 按谈判的语言交往渠道或表达方式，经济谈判可分为口头谈判和书面谈判两种。 书面谈判是双方利用文字或图表，比如通过信函、电报、电传等形式进行的谈判。书面谈判主要适用于有经常性经济交往活动的
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目录 什么是谈判期望[1] 谈判期望的分析[1] 谈判期望的利用[1] 参考文献 什么是谈判期望[1] 谈判期望是指商务谈判者根据以往的经验在一定时间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动。 人的需要多种多样，由于主客观条件的限制，人的某些需要并不能一下子获得满足。但就是这样
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目录 什么是破裂谈判[1] 破裂谈判的分类[1] 参考文献 什么是破裂谈判[1] 谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。谈判破裂的前提是双方经过多次努力之后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易已无任何希望，谈判再进
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