生意经

       目录 什么是谈判报价[1] 谈判报价的依据[1] 谈判报价的原则[1] 谈判报价的方式 参考文献 什么是谈判报价[1] 　　所谓谈判报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。 　　在经历了谈判双方最初的接触、摸底，并对所了解和掌握的信息进行

       目录 什么是探询式递进谈判[1] 探询式递进谈判的特点 案例 参考文献 什么是探询式递进谈判[1] 　　所谓探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结

       目录 什么是原则式谈判 原则式谈判的提出[2] 原则式谈判的特征[1] 原则式谈判的要求[1] 原则式谈判的基本原则[2] 原则式谈判法的三个阶段 原则式谈判的应用范围[2] 参考文献 原则式谈判（Principled Negotiation） 什么是原则式谈判 　　按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则

       目录 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的类型[1] 参考文献 什么是商务谈判动机[1] 　　商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。 商务谈判动机的因素[1] 　　商务谈判动机的产生决定于两个因素：内在因素和外在因素。内在因素是指需要，即因个体对

       目录 什么是商务谈判师 商务谈判师的项目背景 商务谈判师的申报条件 商务谈判师的证书颁发与治理 什么是商务谈判师 　　商务谈判师是指：从事商务谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，实现愉快合作。在经济交流愈加频繁

       目录 什么是国内商务谈判[1] 国内商务谈判的评价[1] 国内商务谈判与国际商务谈判的主要区别 参考文献 什么是国内商务谈判[1] 　　按照商务谈判的地区范围划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。 　　国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商

       目录 商务谈判心理的概念[1] 商务谈判心理的特点[1] 研究和把握商务谈判心理的意义[1] 商务谈判心理的作用[1] 参考文献 商务谈判心理的概念[1] 　　人是具有心理活动的。 一般地说，当一个正常的人， 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们，会产生喜爱、愉悦的情感，进而会形成美好的记忆

       目录 什么是多边谈判 多边谈判的特点 多边谈判的座次排列 相关条目 多边谈判(Multilateral Negotiation) 什么是多边谈判 　　商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。 　　所谓多边谈判，是指谈判的主体由三方或三方以上所构成，各方均以正式的利益主体身份参与的谈判。 　　随着经济全球

       目录 竞争性谈判的定义 竞争性谈判的主体 竞争性谈判的适用条件 竞争性谈判的特点 竞争性谈判的操作 竞争性谈判的优点分析 竞争性谈判的缺点分析 竞争性谈判（Competitive negotiation） 竞争性谈判的定义 　　竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供给商就采购事宜进行

       目录 什么是间接谈判 间接谈判的适应情况[1] 间接谈判的注意事项[2] 间接谈判的优点[1] 参考文献 间接谈判（Indirect negotiations） 什么是间接谈判 　　按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。 　　间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参