生意经

      　　淘宝网店购买转化率一直是困扰卖家的一块心病，如何提高转化率？这个说起来范围就大了，我们今天就说能让买家产生购买的最后一站——宝贝详情页。宝贝描述详情页优化是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的目标受众，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特

      　　（1）购买准备阶段：消费者在购买前要经历的步骤：考虑、比较和协商。 　　购前考虑：指消费者初次考虑购买到实际购买间所经过的时间。 　　寻找过程从两个纬度分类：　　1）消费者寻找：大多数消费者在寻找过程中都是将比较价格作为重点。 　　2）组织寻找：第一是购买者为从外部环境获取信息所付出的努力； 第

       目录 什么是消费者购买系统 消费者购买系统的步骤 什么是消费者购买系统 　　消费者购买系统是在消费者洞察的基础上建立起来的，它将人的购买行为分为动机、考虑、寻找、选择、购买、使用经验6个阶段。见下图： 　　 　　该系统使复杂多样的购买行为条理化、清晰化，利于人们对购买行为进行切实有效地分

       目录 组织市场购买行为概述 组织市场购买行为案例分析 相关条目 参考文献 组织市场购买行为分析 (Business Buyer Behavior) 组织市场购买行为概述 　　组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。 　　组织市场是指购买商品

       目录 消费者购买行为6W2H分析法 消费者购买行为6W2H分析法的内容 相关条目 消费者购买行为6W2H分析法(6W2H) 消费者购买行为6W2H分析法 6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制

       目录 什么是家庭购买决策 家庭购买决策的类型 家庭购买决策的方式 家庭购买决策的影响因素 什么是家庭购买决策 　　在日常生活中，家庭每天都要作出成千上万的购买决策。在这些购买决策中，有的极为重要，如购买何种汽车，搬家到何处以及去哪里度假等等。另一些决策则普通得多，如决定午餐吃什么。

       目录 什么是购买者意向调查法 购买者意向调查法的适用条件 购买者意向调查法的步骤 购买者意向调查法的优缺点 购买者意向调查法 (Survey of Buyers’Intentions) 什么是购买者意向调查法 　　许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，假如存在少数重要的顾客占据企业大部分

       目录 什么是购买力指数法 购买力指数法的计算公式 购买力指数法（Buying-power index method） 什么是购买力指数法 　　购买力指数法也称“多因素指数法”，是指借助与区域购买力有关的各种指数(如区域购买力占全国总购买力的百分比，该区域个人可支配收入占全国的百分比，该区域零售额占全国的百分比

       目录 什么是互惠购买 互惠购买原则 互惠购买（Fairtrade） 什么是互惠购买 　　“互惠购买”在国际上的名称是“公平贸易”，是慈善组织“乐施会”引进中国的一个公益项目。即“你买我的商品，我买你的商品”，或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式，使企业优先选择某供货商，同时保

       目录 绿色购买的定义 绿色购买的意义 影响绿色购买的主要因素 绿色购买对企业绿色营销的启示 绿色购买对政府治理的启示 绿色购买(Green Buying/Green Purchase/Buying Green) 绿色购买的定义 　　关于绿色购买(Green Buying，Green Purchase，Buying Green)，研究者们有很多类似的称谓，除了多