地产刀锋上的舞者 SOHO中国有限公司总裁潘石屹专访

潘石屹曾经公开宣称，自己是章子怡式的娱乐人物，并且准备在自己的事业旅途上，将娱乐化进行到底。他曾经在海南的房地产泡沫当中掘到了人生第一桶金，又巧妙地在泡沫破裂之前抽身而退。他非常热爱中国的传统文化，能够跟你谈艺术，谈哲学，谈事业。而在许多人眼里，此人既是房地产开发商中的另类，同时又是从暴发户向企业家转型的典范。对于潘石屹，媒体与业界众说纷纭，看了我们的采访，也许您可以得出自己的结论。潘石屹，生于20世纪60年代，长于甘肃天水；大学毕业后，曾经端过一段铁饭碗，但终究按捺不住经济大潮的诱惑，1988年，在海南下海搞起了房地产。1993年，他挥师北上，与合作伙伴创办了北京万通实业股份有限公司，开发了万通新世界广场。1995年，他又创建了北京红石实业有限公司，也就是SOHO中国有限公司的前身；从1996年开发现代城，到2001年的建外SOHO和“博鳌蓝色海岸”，再到“长城脚下的公社”，潘石屹在中国的房地产界树立了自己前卫与另类的形象。他不仅懂得市场，更重要的是，他懂得如何将现代人的物质和精神需求有机地联系在一起。

我觉得不是我自己标榜自己，只是从我的习惯，从我的形态上来说的话，农村的一段生活，对我的影响很大。李南：今天看到您，我觉得很难把您和一个农民的形象连在一起，您为什么总是说“我是农民”呢？这句话已经成了您的口头禅，而且还具有一定的符号意义。

潘石屹：我觉得一个人许多性格的形成，跟小时候的关系是最大的。你见到的人，你形成的习惯，包括五六岁之前吃的食物，你吃惯米，可能一辈子就喜欢吃米，你喜欢吃面，这一辈子就喜欢吃面。我是在中国农村出生的，当时我爸爸划成右派以后，妈妈就回到农村去了，我就在农村出生了，我觉得农村对我的记忆和影响是最深刻的。所以我觉得不是我自己标榜自己，只是从我的习惯，从我的形态上来说的话，农村的一段生活，对我的影响很大。

李南：哪些习惯还会在现在您这样一个时尚成功人士身上有所体现呢？

潘石屹：我爱吃面条，这肯定是在西北农村里面才养成的习惯。

李南：还蹲着吃是吗？

潘石屹：蹲着吃当然很舒服了，但也得入乡随俗是不是？在饭桌上，我得蹲到沙发上，这个好像有点跟城市生活格格不入。蹲的习惯没了，但还是喜欢吃面，喜欢吃玉米，喜欢吃苹果。这些都是我回想起来小的时候吃得很香的东西，我就喜欢吃。

农村生活的艰辛与封闭，使年轻的潘石屹发誓要看看外面的世界。离开家乡之后，潘石屹才意识到：正是自己从西北农村带出来的那一股子横劲，才让自己拥有了“敢想、敢说、敢干”的个性。于是，只要是自己认定的事情，潘石屹就一门心思扑在上面，任凭周围的人怎样评说，他始终摆出一副“众人皆醉我独醒”的架势。20世纪80年代初期，当许多人还留恋机关里稳定清闲的工作的时候，作为国家公务员的潘石屹却毅然下海，在海南开始了从商之旅。

银行真给钱了，第一件事情花了两毛钱买了一份《海南日报》，这钱真可以流通了，我心里面才踏实了，就觉得跟做梦似的。这是赚的第一笔钱。李南：您觉得自己真正意义上的第一桶金是何时掘到的？

潘石屹：当时几个朋友成立了公司，又有了一个项目叫九度别墅，有8所别墅卖给我们，我们说行，然后找了一笔贷款把别墅买了下来，不到三四个月，就把这个别墅转出去，赚了一笔钱，这是我们6个人赚的第一笔钱。

李南：当时是借了20％的高利贷？

潘石屹：当时是北京一家金融机构驻南方的一个办事处，对他们来讲，我要是借你一笔钱，谁也不知道钱借给你收不回来怎么办，于是他谈了3个条件，第一个条件是利息20％；第二是你赚完钱，在20％的利息之外，再五五分成；第三个条件就是钱不能你看着，得我派个人去拿这个钱。

李南：这么苛刻的条件您都答应了？

潘石屹：当时没退路，我们是无产阶级，身无分文。

李南：那是您做的第一笔真正的大生意？

潘石屹：这是我们6个人做的。这笔钱贷过来以后，给我们第一次按揭也是一个金融机构，你先出上40%的钱，把这个房子买过来，把这个房子的产权抵押另外一家金融机构，他再给你贷60％。

李南：那会儿也算金融创新了吧？你们6个人里面有人懂金融吗？

潘石屹：没有人懂。

李南：有人懂做生意吗？

潘石屹：都不太懂。

李南：就是凭着一种青春的热情，在海南做了这件事情。

潘石屹：我们是走中国青年知识分子报国道路，当时我专门写了一篇文章《披荆斩棘，共赴未来》，那都是革命热情。现在中国慢慢市场化了，在十几年时间里市场氛围就形成了，谁都觉得经商不是丢人的事情，可那时不行。当时我们已经是没有革命理想就是为了赚钱，自己都已经下海办公司了，可是这个弯还是转不过来。

李南：当时赚到第一笔钱的时候，有没有一种负罪的感觉，我怎么能赚这么多钱？

潘石屹：那倒没有，那时候中国已经改革开放了。当时赚钱是心里面特别强烈的愿望。赚到第一笔钱的时候特别兴奋。第二天合同签完了，要付到我们账上的时候，那天晚上我没睡着觉，全身发热。我平时晚上睡觉从来不失眠，精神非常健康，结果那天就睡不着觉，我起来以后冲澡，用了凉水冲澡，还觉得全身是燥热燥热的，很难受。第二天钱到了，我们不能想像这个真是我们的钱了，就是两三天前，我们还是穷得叮响，吃饭的钱都没有，突然一下有钱了。先想能不能从银行取出钱来，银行真给钱了，第一件事情花了两毛钱买了一份《海南日报》，这钱真可以流通了，我心里面才踏实了，就觉得跟做梦似的。这是赚的第一笔钱，我想大多数人在做第一件事情的时候都很兴奋。

海南的成功让潘石屹初次尝到了搞房地产的甜头，从此便变得一发不可收拾。凭着对市场的敏锐嗅觉，他断然北上，从此便在北京扎了根。工作之余他喜欢阅读哲学书籍，他的经营理念也深受哲学思想的影响。如何“避其锋芒，击其惰归”也就成为了老潘与对手较量的重要指导思想。尽管公司在发展过程中曾几次面临危机，但潘石屹的公关技巧却得到了很好的体现，处理方式既另类又不失妥当。当然，他的做法的确也引来一些人的指责，但对于别人的口诛笔伐，潘石屹坦然笑道：“走自己的路，让别人说去吧。”

你错的话，你就道歉，可是你不能够欺骗，你如果欺骗媒体，欺骗客户，欺骗公众的话，就很糟糕。李南：人们说潘石屹是喜欢盖房子的人，您自己建了红石、SOHO，您对房地产充满了感情是吗？

潘石屹：其实原来我不是学建筑学的，这10多年却一直在建房子。你自己要想，你身上的长项是什么，弱项是什么。你一定要扬长避短，就跟田忌赛马似的，跟别人在那儿比赛的时候，三局里面你要能够胜两局。