亦政亦商两相宜 重庆力帆实业（集团）有限公司董事长尹明善专访

党的十六大以后，民营经济的发展越来越吸引了众人的目光，说到民营经济，当然会使人联想到民营企业家。在众多的经历丰富的民营企业家中，有这样一个人不能不使我们关注，他先是一个学者，后来成了一名商人，55岁步入商界，从20万元资金、9人的小作坊做起，一跃成为全国闻名的民营百强企业，成就了一个令人赞叹而又真实的神话，他就是重庆力帆集团的董事长尹明善。尹明善，现年66岁，重庆力帆实业（集团）有限公司董事长、全国政协委员、政协重庆市委员会副主席、重庆市工商联总商会会长。1985年，55岁的尹明善辞去重庆出版社的编辑工作，下海做了个体户。经过多年努力，他所创办的重庆力帆实业集团目前已成为中国最大的民营摩托车制造企业，他个人的总资产已达18亿元，被美国《福布斯》杂志列入“中国大陆50位富豪”之一，尹明善本人也因其在推动民营经济发展过程中所取得的理论及实践上的成就而成为中国民营经济的代表人物。

李南：您好，尹总。您现在是中国民营经济的一个风云人物，但我们知道，您的商业启蒙是非常早的，据说在12岁的时候，您就开始在涪陵和重庆之间做一些针头线脑的小生意了。而且据说还从中领悟到了市场经济当中的一些资金调拨等等的规律，当时的情况是怎样的？

尹明善：所以我经常讲，时世造英雄。当时的环境使人要求生存，那时我的母亲50多岁了，是一个小脚女人，我也就12岁多。总得要活下去啊，就想办法，看看有些人，他们比我稍大一点，可能十五、六岁吧，卖些针头线脑之类的，于是就去了。可能还有点儿聪明吧，再加上勤奋，居然把这个小生意做得蛮好。所以可以这样说，12岁我就可以养活我自己，还能够养活我母亲。

李南：那是五几年的时候吧？

尹明善：是1952年。

李南：那您当时起家的本钱是哪儿来的？

尹明善：找了一个朋友，借了5毛钱。

李南：当时5毛钱是干什么的？

尹明善：因为当时一分钱可以买5根针，批发，我卖出去一分钱一根，我买得多了，就赚了。

李南：利润还是蛮高的？

尹明善：可惜一天不太多，少一点儿有３毛钱，多一点儿可能卖到六七毛钱。但是六七毛钱的利润就很丰富了，如果卖到六七毛钱，毛利都有４毛多钱。每３天干一个长的，我就给我母亲买１升米，买１升米只要19分钱，所以慢慢把我们俩养活了，还积累了一些资本。虽然只有几十块钱，不过在当时看来是非常非常多的一笔钱。

李南：那么当时这几十块钱，相当于现在的多少钱呢？是个什么概念？

尹明善：相当于几千块钱。

李南：我特想知道，那会儿12岁的小孩去推销针头线脑的时候，您怎么去吆喝自己的产品呢？

尹明善：吆喝了，那么大一个盖，卖发卡、洋钢针、洋火、洋船、洋剪等等，实际上都是中国造的。

李南：那很多人都在卖，为什么大家都买你的，不买别人的？

尹明善：第一要勤快，要舍得跑，舍得叫，发价（就是批发价的意思），我的价格很低很低的。

李南：这句话是大家都这么喊，还是你自己造出来的？

尹明善：有跟人家学的，也有自己编的。编什么顺口溜之类的，也算是我的一个天分吧。

靠做小生意养活母亲和自己的日子持续了将近两年时间，直到有一天，小有积蓄的尹明善觉得自己应该有新的追求，于是他放弃经商，带着自己攒的钱去重庆求学。少年时期的那段从商经历虽然短暂，但却给了尹明善许多难得的人生体验，使得55岁时才以一个国企咨询公司老总的身份再次下海的他显得更加从容和自信。

女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。李南：您在55岁的时候义无反顾地去下海，家里都非常反对，但是您为什么有这么大的信心？您怎么去测算未来的风险和收益呢？

尹明善：首先我相信改革开放的政策不会变，那个不叫邓小平理论，但是我觉得小平同志的指导思想不会改变，给我们创造了一个很大的舞台。还有我觉得自己被压抑了很多年，总是觉得有一身本事使不出来。

李南：所以您自己非常想下海？我采访过很多跟您同时期下海的人，他们在选择创业行业的时候，会选择那些竞争相对不那么激烈的行业，他们觉得更容易做起来，而您却不一样。

尹明善：我的想法跟他们相反，千万不要打冷门，开辟一个新的行业，这样你可能要成为牺牲品，成为铺路石，你把前面的路开拓了，把你毕生的精力和财富耗掉了，人家享受你的成果。最好的办法是扎堆，货卖堆山。人家干什么，你就跟着干，因为那种最热门的东西反而好卖，成本更低。打个简单的比方吧，你们女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。

李南：那么那个行业，是不是也是您比较熟悉的，或者相对比较熟悉的？

尹明善：相对比较熟吧，主要是这个行业一定要热。因为我们中国的民营企业都是从无到有，没有很大的实力可以开拓一个新的领域，如果我们这样去走的话，往往是铺路石。就像长跑一样，你跟着人家走，到了某个时候，你再冲到前面去，这可能是最好的办法。

李南：可是这也需要本身非常有实力，在面对众多竞争者的时候，不会淹没在竞争当中。

尹明善：其实冷门才会有更多的牺牲，因为冷门的每一个细节、每一条路都要你自己去开拓。而热门很多东西已经顺理成章了，技术、市场都已经很成熟了，正因为人多，你这个小不点躲在里面人家也不注意你，只有你长大以后，才会成为人家瞄准的竞争目标。我们现在很大，竞争对手才把我们当作一个目标，随时研究我们的动态；当我们很小的时候，没人会觉察我们，这个时候，就利用热热闹闹的气氛，很快地长大了。

李南：很有意思的是，您选择了一个热门的行业进入，但是您在这个行业里做的事情却是冷门的事情？

尹明善：是这样。